LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Кейс: rFBS для летних товаров с прогнозированием спроса по истории
КЕЙС

Продавец надувных лодок и аксессуаров для отдыха перешёл на rFBS и применил прогнозирование на основе данных за три года. В кейсе – как он рассчитывал объём закупок, управлял логистикой и какие получил результаты.

Исходные данные
Продавец собрал данные по продажам за 2022-2024: пик – июнь-август, спад – октябрь-февраль.
Прогноз методом тренда
Построил линейный тренд и сезонные коэффициенты, спрогнозировал спрос на июль 2025: 350 единиц.
Реализация rFBS
Закупил 380 единиц (с запасом 8%), хранил у себя, доставлял через СДЭК. Компенсация Ozon – 50 руб./заказ.

Сравнение

КритерийПо теме страницыFBO с заказом товара под гарантированный спрос
Объём закупокПрогнозный (380 ед.) – минимизация затовариванияМаксимальный (600 ед.) – риск остатков
Расходы на хранение0 руб. – хранение у продавца60 000 руб. за 3 месяца на складе Ozon
Кассовый разрывОтсутствовал – доходы покрывали расходыБыли кассовые разрывы из-за предоплаты за хранение
Рентабельность37% (прибыль от выручки)29% (выше расходы на хранение)

Как это работает

1
Соберите историю продаж

Выгрузите данные по месяцам за 2-3 года с Ozon или Wildberries.

2
Постройте прогноз

Используйте Excel: рассчитайте средние, сезонные коэффициенты, тренд.

3
Определите объём закупок

Добавьте 5-10% страхового запаса к прогнозу.

4
Запустите rFBS с партнёром

Подключите СДЭК Фулфилмент для хранения и сборки, если нет своего склада.

Подробно

Расчёт объёма закупок по прогнозу

Использовал формулу: прогноз продаж = среднедневные продажи за прошлые три июля * коэффициент роста. Среднедневные: 2022 – 8 ед., 2023 – 10 ед., 2024 – 12 ед. Рост 20% годовых. Итого: 12 * 1,2 = 14,4 ед./день * 31 день = 446 ед. Учёл погрешность – закупил 380 ед. Себестоимость 1 ед. – 2500 руб., цена продажи – 5500 руб.

Итоги сезона: финансы и уроки

Фактически продано 342 ед. (90% от прогноза). Выручка – 1 881 000 руб. Затраты: закупка (950 000 руб.), логистика (342 * 150 руб. = 51 300 руб., минус компенсация 342 * 50 = 17 100 руб., чистая логистика 34 200 руб.), комиссия Ozon 10% – 188 100 руб. Итого прибыль: 1 881 000 – 950 000 – 34 200 – 188 100 = 708 700 руб. Кассовые разрывы отсутствовали, так как не было предоплаты за хранение.

Словарь терминов

Линейный тренд—Прямая, описывающая общее направление изменения продаж во времени.
Сезонный коэффициент—Отношение продаж в пиковый месяц к среднемесячным продажам за год.
Страховой запас—Дополнительный объём товара для покрытия непредвиденного роста спроса.

Отзывы

Михаил Т.
Владелец магазина на Ozon
★★★★★

Кейс помог мне спланировать закупку на лето. Использовал его методику – продал 85% товара, кассовых разрывов не было.

Елена В.
Продавец на Wildberries
★★★★★

Прогнозирование по истории – отличный инструмент. Я добавила ещё анализ конкурентов, точность повысилась до 92%.

Частые вопросы

Какие товары подходят для этого кейса?

Летние: надувные лодки, бассейны, садовая мебель, товары для кемпинга.

Как часто нужно обновлять прогноз?

Ежемесячно – с учётом новых данных и трендов.

Можно ли использовать бесплатные инструменты?

Да, Google Trends, Excel, а также данные от маркетплейсов.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Проверьте свой ассортимент на сезонность и начните прогнозировать с rFBS.

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026