{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Когда выгоднее перейти с rFBS на FBO: расчет точки безубыточности
АНАЛИТИКА
Переход с rFBS на FBO оправдан, когда расходы на собственную логистику превышают фиксированные тарифы маркетплейса. Рассчитайте точку безубыточности: при каком объёме продаж FBO становится дешевле rFBS для вашего товара.
Тарифы rFBS
Компенсация Ozon: 50 руб. за доставку для товаров до 3500 руб., 700 руб. для крупногабарита. Ваши расходы: упаковка, доставка, обработка возвратов.
Тарифы FBO
Хранение: от 0,1 руб./сутки на складе Ozon. Доставка: 4,4% от цены товара (минимум 50 руб., максимум 200 руб.). Магистраль: 19 руб./кг.
Точка безубыточности
Объём продаж, при котором стоимость FBO равна стоимости rFBS. Формула: (затраты на rFBS - фикс.компенсация) / (комиссия FBO + хранение).
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравнение rFBS и FBO по затратам |
|---|---|---|
| Логистика | Передаётся Ozon | Полностью на продавце |
| Хранение | Платное (склад Ozon) | На вашем складе |
| Доставка | Фикс. тарифы (4,4% от цены) | Компенсация 50/700 руб., остальное — ваши расходы |
| Возвраты | Обрабатывает Ozon (20 руб./шт) | Вы сами, стоимость возврата + магистраль |
Как это работает
1
Соберите данные
Запишите среднюю цену товара, вес, габариты, количество продаж в месяц.
2
Рассчитайте затраты rFBS
Суммируйте доставку, упаковку, возвраты. Вычтите компенсацию Ozon.
3
Рассчитайте затраты FBO
Хранение (0,1*30*кол-во*вес), магистраль (19*вес), последняя миля (4,4%*цена).
4
Сравните и примите решение
Если затраты FBO меньше rFBS при вашем объёме, переходите. Иначе оставайтесь на rFBS.
Подробно
Как рассчитать точку безубыточности для перехода с rFBS на FBO
Для расчёта точки безубыточности сравните полные затраты на одну продажу при rFBS (собственная доставка, упаковка, возвраты) и при FBO (хранение, магистраль, последняя миля, комиссия). Формула: N = (C_rfbs - K) / (C_fbo_per_sale), где N — количество продаж в месяц, C_rfbs — ваши затраты на логистику rFBS за месяц, K — компенсация Ozon (50 или 700 руб. за заказ), C_fbo_per_sale — средние затраты FBO на одну продажу.
Примеры расчёта для легких и тяжелых товаров
Пример 1: лёгкий товар (0,5 кг, 2000 руб.). rFBS: доставка 150 руб., упаковка 20 руб., компенсация 50 руб. → чистые затраты 120 руб. FBO: хранение 0,1*30=3 руб., магистраль 19*0,5=9,5 руб., последняя миля 4,4%*2000=88 руб., итого 100,5 руб. Точка безубыточности: при 1 продаже FBO выгоднее на 19,5 руб. Пример 2: тяжёлый товар (20 кг, 5000 руб.). rFBS: доставка 500 руб., упаковка 50 руб., компенсация 50 руб. → 500 руб. FBO: хранение 0,1*30*20=60 руб., магистраль 19*20=380 руб., последняя миля 4,4%*5000=220 руб., итого 660 руб. Точка безубыточности: rFBS выгоднее до объёма, при котором хранение не растёт пропорционально.
Словарь терминов
Точка безубыточности—Объём продаж, при котором затраты на две схемы равны.
Магистраль—Доставка от склада Ozon до сортировочного центра (19 руб./кг).
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра до покупателя (4,4% от цены).
Отзывы
Анна
селлер Ozon
★★★★★
Пересчитала по вашей формуле – действительно, для моего товара (1,5 кг, 3000 руб.) FBO оказался выгоднее при 50+ продажах в месяц. Экономия 15%.
Дмитрий
владелец интернет-магазина
★★★★★
Сначала не верил, но пример с тяжёлым товаром (15 кг) показал, что rFBS выгоднее. Спасибо за конкретные цифры.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
При изменении тарифов Ozon или ваших затрат на логистику, раз в квартал.
Влияет ли сезонность на точку безубыточности?
Да, при росте продаж затраты FBO на хранение растут линейно, а rFBS – пропорционально числу заказов.
Какие товары выгоднее продавать через rFBS всегда?
Крупногабаритные (более 25 кг) и скоропортящиеся, так как Ozon не принимает их на FBO.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою точку безубыточности с помощью нашего калькулятора.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026