{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сравнение издержек rFBS и FBO для одежды на маркетплейсах
СОВЕТЫ
Выбор схемы логистики для одежды — rFBS или FBO — напрямую влияет на рентабельность. FBO избавляет от хлопот с хранением и доставкой, но требует платы за размещение и может увеличить возвраты. rFBS даёт контроль над сроками и регионами, но требует собственного склада и упаковки. Разбираем, при каких объёмах и среднем чеке каждая схема оправдана.
FBO: полный аутсорсинг
Маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет. Вы платите за хранение (от 0,1 ₽/л) и логистику: магистраль 19 ₽/кг, последняя миля 4,4% (мин. 50 ₽, макс. 200 ₽). Возврат: 20 ₽/ед. плюс обратная магистраль. Идеально для сезонных товаров с высоким спросом.
rFBS: всё своими силами
Вы храните и доставляете сами. Ozon — витрина и комиссия. Компенсация за доставку: 50 ₽ для товаров до 3500 ₽, 700 ₽ для крупногабарита. Нет платы за хранение на складе Ozon. Подходит для нишевой или крупногабаритной одежды.
Когда что выгоднее
FBO — при обороте >300 000 ₽/мес и среднем чеке >1500 ₽. rFBS — для старта, малых объёмов (
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Одежда через FBO |
|---|---|---|
| Лимит веса товара | До 160 кг | До 25 кг |
| Хранение на складе маркетплейса | Включено в тариф (0,1 ₽/л/сутки) | Отсутствует (вы храните сами) |
| Компенсация доставки продавцу | Не предусмотрена (логистика площадки) | 50–700 ₽ за заказ в зависимости от суммы и габаритов |
| Стоимость возврата | 20 ₽/ед. + магистраль 19 ₽/кг | Полная стоимость обратной пересылки (ваш тариф) |
Как это работает
1
Рассчитайте средний вес и объём товаров
Взвесьте 10-20 единиц типовой одежды, посчитайте средний вес и объём (в литрах по габаритам коробки).
2
Оцените затраты на хранение
Если вы храните на своём складе, прибавьте аренду и з/п кладовщика. Для FBO умножьте средний объём на 0,1 ₽ и на средний срок хранения (в днях).
3
Сравните логистику заказов
Для FBO: магистраль 19 ₽/кг × вес + последняя миля 4,4% (мин. 50 ₽). Для rFBS: ваша стоимость доставки (например, СДЭК от 35 ₽) минус компенсация Ozon (50 или 700 ₽).
4
Учтите возвраты
При уровне возврата 30% для FBO: (20 ₽ + 19 ₽/кг × вес) × кол-во возвратов. Для rFBS: ваша стоимость обратной доставки × кол-во возвратов.
Подробно
Тарифы для одежды в rFBS vs FBO на Ozon
Для одежды важны лимиты веса: FBS на Ozon принимает товары до 160 кг, а rFBS — только до 25 кг. Для лёгких вещей (футболки, платья) это не критично, но для пуховиков или трикотажа с плотной упаковкой лимит rFBS может стать ограничением. В FBO ограничения по весу выше, но есть плата за хранение: тариф фиксированный от 0,1 ₽ за литр в сутки. Если одежда объёмная (куртки, пальто), эта плата может быстро накапливаться. Возврат в rFBS вы обрабатываете сами: стоимость пересылки обратно ложится на вас. В FBO возврат стоит фиксированные 20 ₽ плюс магистраль 19 ₽/кг.
От каких факторов зависит выбор схемы
Ключевые факторы: 1) средний вес товара — при весе >3 кг rFBS может быть дороже из-за низкой компенсации доставки; 2) оборачиваемость — если товар лежит дольше 30 дней, FBO становится затратным из-за хранения; 3) география — в rFBS вы сами выбираете регионы доставки, в FBO — по аудитории площадки; 4) возвраты — в Fashion возвраты достигают 40%, и в rFBS их полностью обрабатываете вы, что увеличивает издержки на персонал и упаковку.
Словарь терминов
FBO (Fulfillment by Operator)—Схема, при которой маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку товара. Продавец только отправляет партию на склад площадки.
rFBS (real FBS)—Модель Ozon, при которой продавец хранит и доставляет товар самостоятельно. Маркетплейс выступает витриной и обрабатывает платежи.
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра маркетплейса до покупателя. В FBO составляет 4,4% от цены товара (мин. 50 ₽, макс. 200 ₽).
Отзывы
Марина Соколова
Продавец верхней одежды на Ozon
★★★★★
Перешла с rFBS на FBO, когда объём вырос до 200 заказов в день. Хранение пуховиков обходилось в 3-4 тыс. руб/месяц, но зато перестала тратить время на упаковку. При моём среднем чеке 2500 ₽ FBO оправдан.
Александр Иванов
Самозанятый, торгует футболками
★★★★★
У меня всего 30-40 заказов в день, rFBS идеально. Пользуюсь СДЭКом, доставка выходит 35-50 ₽, Ozon компенсирует 50 ₽ — почти бесплатно. Склад держу в гараже.
Частые вопросы
Какой срок хранения в FBO оптимален для одежды?
До 30 дней при оборачиваемости 2-3 раза в месяц. Если товар лежит дольше, плата за хранение может превысить выгоду от FBO.
Можно ли перейти с rFBS на FBO в середине сезона?
Да, но нужно заранее отгрузить товар на склад Ozon и пройти приёмку. Обычно занимает 5-7 рабочих дней.
Какие возвраты выгоднее обрабатывать самостоятельно?
При уровне возврата >20% и среднем весе товара
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте ваши издержки с помощью нашего калькулятора!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026