{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сравнение рентабельности rFBS и FBS: ключевые отличия
СРАВНЕНИЕ
Выбор между rFBS и FBS зависит от веса товара, объёмов продаж и готовности заниматься логистикой. Сравним рентабельность на примере товара за 1500 руб.
Лимиты и зоны
rFBS до 25 кг, FBS до 160 кг; rFBS позволяет выбрать регионы продаж
Затраты на логистику
В FBS доставку оплачивает площадка (включено в комиссию), в rFBS продавец платит отдельно
Расходы на хранение
В FBS хранение на складе Ozon (от 0 до 10 руб./день), в rFBS — аренда своего склада
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Выбор схемы |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon | rFBS: ~15% | FBS: ~15% |
| Доставка одного заказа (товар 1500 руб., 2 кг) | rFBS: 150 руб. (средняя) | FBS: 0 руб. (включена в комиссию) |
| Лимит веса | rFBS: 25 кг | FBS: 160 кг |
| Обязанность по возвратам | rFBS: полностью на продавце | FBS: маркетплейс обрабатывает |
Как это работает
1
Выберите типовой товар
Определите его цену, вес, категорию
2
Рассчитайте все затраты для rFBS
Комиссия, доставка, упаковка, возврат, хранение
3
Рассчитайте все затраты для FBS
Комиссия, хранение на складе Ozon, упаковка
4
Сравните итоговую себестоимость
Выберите схему с меньшими затратами
Подробно
Сравнение затрат на один заказ (цена товара 1500 руб.)
Пример: товар весом 2 кг, цена 1500 руб. FBS: комиссия Ozon 15% (225 руб.), магистраль 19 руб./кг (38 руб.), последняя миля 4,4% (66 руб.) — итого 329 руб. + упаковка 50 руб. = 379 руб. Итоговая себестоимость (без закупки): 379 руб. rFBS: комиссия 15% (225 руб.), последняя миля 4,4% (66 руб.), упаковка 50 руб., доставка до покупателя (средняя 150 руб.) = 491 руб. Разница = 112 руб. в пользу FBS.
Когда rFBS выгоднее FBS, и наоборот
rFBS становится выгоднее, если: вы продаёте скоропорт или хрупкие товары (FBS не принимает), у вас уже есть собственная логистика дешевле 150 руб. за заказ, или вы хотите тестировать площадку с малым бюджетом без платы за хранение на складе Ozon. FBS выгоднее для лёгких товаров с высоким оборотом, так как площадка субсидирует доставку.
Словарь терминов
FBS (Fulfillment by Seller)—Продавец хранит и собирает, доставляет маркетплейс
rFBS (realFBS)—Продавец хранит, собирает и сам доставляет
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра до покупателя
Отзывы
Константин
Продавец книг (FBS)
★★★★★
Перешёл с rFBS на FBS, так как доставка стала дешевле на 20% за счёт субсидий. Точка безубыточности снизилась на 30 заказов.
Светлана
Продавец цветов (rFBS)
★★★★★
Цветы можно везти только rFBS. Своя курьерская служба стоит 120 руб. — выгоднее, чем платить 150 руб. за чужую.
Частые вопросы
Какой процент комиссии на FBS и rFBS?
В обоих около 15%, но для FBS есть тарифы на хранение и дополнительную обработку
Почему rFBS может быть дешевле?
Если у продавца уже налажена логистика и доставка обходится дешевле 150 руб. за заказ
Какие риски у FBS?
Зависимость от сроков приёмки на склад, возможные штрафы за просрочку
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Прочитайте полное сравнение — скачайте гайд
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026