{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Расчет точки безубыточности для rFBS-склада
ФИНАНСЫ
Точка безубыточности показывает минимальный объем продаж, при котором доходы покрывают все расходы на логистику rFBS. В этой статье разберем формулу с учетом хранения, сборки и доставки, а также приведем расчет для типового селлера на Ozon.
Базовая формула
Постоянные затраты / (Цена – Переменные затраты на единицу)
rFBS-специфика
Включите стоимость хранения, упаковки, возвратов и оплату последней мили
Пример расчета
Продавец с 500 заказами в месяц: точка = 1089 заказов
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | DBS-модель |
|---|---|---|
| Учет хранения | Включается в постоянные затраты | Не учитывается (хранение у площадки) |
| Стоимость последней мили | 4,4% от цены (min 50, max 200 руб.) | Фиксированная цена за заказ |
| Наличие собственного склада | Обязательно, влияет на TБ | Не требуется |
| Риск возвратов | Выше, т.к. возврат на склад продавца | Ниже, обрабатывает маркетплейс |
Как это работает
1
Соберите все постоянные затраты
Аренда, зарплата, амортизация, ПО, интернет
2
Определите переменные затраты на единицу
Упаковка, комиссия, доставка, возврат
3
Установите среднюю цену продажи
Анализ цен конкурентов на Ozon
4
Рассчитайте точку по формуле и сделайте запас
TБ + 20% для безубыточной работы
Подробно
Формула расчета с учетом rFBS-расходов
Для модели rFBS точка безубыточности (TБ) рассчитывается по формуле: TБ = (Постоянные затраты за период) / (Средняя цена продажи – Переменные затраты на единицу). Постоянные затраты включают аренду склада (например, 15 000 руб./мес.), зарплату сборщика (30 000 руб.), амортизацию оборудования (5 000 руб.). Переменные – упаковка (20 руб.), комиссия маркетплейса (10%), стоимость последней мили Ozon (4,4% от цены, min 50 руб., max 200 руб.) и обратная магистраль при возврате (19 руб./кг).
Пример расчета для продавца на Ozon
Продавец продает товар по 1500 руб. Средние переменные затраты: упаковка 20 руб., комиссия 150 руб., доставка 66 руб. (4,4%), итого 236 руб. Постоянные затраты – 50 000 руб. TБ = 50000 / (1500 – 236) ≈ 39,5 ≈ 40 заказов в месяц. При объеме 40 заказов доходы покрывают только расходы. Для прибыли нужно продавать больше. Учитывайте, что при возврате (20 руб. + обратная магистраль) точка сдвигается.
Словарь терминов
Точка безубыточности—Объем продаж, при котором прибыль равна нулю
Постоянные затраты—Расходы, не зависящие от количества продаж (аренда, зарплата)
Переменные затраты—Расходы, пропорциональные числу заказов (упаковка, доставка)
Отзывы
Алексей К.
Продавец на Ozon (rFBS)
★★★★★
Раньше считал на коленке, но калькулятор точки безубыточности помог выявить, что доставка Express для товаров до 3500 руб. убыточна. Перешел на Standard, маржа выросла на 8%.
Мария П.
Владелец склада rFBS
★★★★★
Благодаря формуле пересмотрела аренду: оказалось, что 60 кв.м. хватает, а платила за 100. Оптимизировала затраты и снизила точку на 15%.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать точку безубыточности?
Ежемесячно или при изменении тарифов маркетплейса, арендной платы, структуры ассортимента.
Влияет ли возврат на точку безубыточности?
Да, каждый возврат увеличивает переменные затраты на 20 руб. + обратная магистраль. Рекомендуется закладывать 5-10% среднего чека на возвраты.
Какой запас прочности считается нормальным?
Запас 20-30% от точки безубыточности считается комфортным. Если продажи падают ниже запаса, нужно снижать постоянные затраты.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою точку безубыточности с помощью нашего бесплатного калькулятора!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026