{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Ценообразование для rFBS: учет стоимости доставки
ГАЙД
При работе по модели rFBS продавец сам отвечает за доставку, а Ozon выплачивает компенсацию за каждый заказ. Стоимость доставки может сильно различаться в зависимости от веса, габаритов и расстояния – это напрямую влияет на маржинальность. Разберем, как формировать цены, чтобы не работать в убыток.
Учет компенсации Ozon
Ozon выплачивает 50 руб. за товары до 3500 руб. и 700 руб. за крупногабарит. Включайте эти суммы в расчет минимальной цены.
Лимиты веса и габаритов
Максимальный вес товара для rFBS – 25 кг. Тяжелые товары требуют либо перехода на FBS (до 160 кг), либо повышения цены для покрытия доставки.
Дифференциация по регионам
Стоимость доставки в отдаленные регионы выше. Устанавливайте разные цены для разных зон доставки или предлагайте бесплатную доставку при заказе от определенной суммы.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Ценообразование для FBS с доставкой маркетплейса |
|---|---|---|
| Где храните товар | На своем складе | На складе маркетплейса (FBS) |
| Кто доставляет | Вы сами или ваш партнер | Маркетплейс |
| Компенсация доставки | 50 или 700 руб. от Ozon | Отсутствует (доставка включена в комиссию) |
| Макс. вес товара | 25 кг | 160 кг |
Как это работает
1
Рассчитайте базовую себестоимость
Включите закупку товара, упаковку, комиссию Ozon (5-15% от цены) и фиксированные расходы.
2
Оцените стоимость доставки по rFBS
Учтите тарифы вашей службы доставки (например, СДЭК от 35 руб. за отправление) и дальность.
3
Вычтите компенсацию Ozon
Для товаров до 3500 руб. – 50 руб., для КГТ – 700 руб. Получите чистую стоимость доставки.
4
Установите цену с желаемой маржой
Добавьте желаемую прибыль (например, 20% от себестоимости). Убедитесь, что итоговая цена конкурентоспособна.
Подробно
Как рассчитать цену с учетом компенсации Ozon
Для товаров стоимостью до 3500 руб. Ozon компенсирует 50 руб. за доставку. Это означает, что ваша фактическая стоимость доставки уменьшается на эту сумму. Например, если доставка обходится вам в 300 руб., чистая себестоимость доставки составит 250 руб. Для крупногабаритных товаров (КГТ) компенсация выше – 700 руб., но и доставка обычно дороже. Формула минимальной цены: себестоимость + упаковка + (стоимость доставки – компенсация) + желаемая маржа. Не забывайте про комиссию Ozon (обычно 5-15% от цены).
Стратегии ценообразования для разных категорий товаров
Для скоропортящихся и хрупких товаров (цветы, продукты, саженцы) часто невозможно использовать FBO/FBS – только rFBS. Здесь стратегия – установить среднюю цену выше, чем у аналогов на FBS, чтобы компенсировать логистику, но не выше, чем у прямых конкурентов. Для стандартных товаров весом до 25 кг можно применять динамическое ценообразование: если доставка дешевая (до 100 руб.), цена может быть ниже; если дорогая (более 500 руб.) – повышайте цену, но не выше, чем у альтернатив. Используйте разные профили цен для разных регионов доставки.
Словарь терминов
rFBS (realFBS)—Модель работы на Ozon, при которой продавец хранит и доставляет товар самостоятельно.
Компенсация Ozon—Фиксированная выплата продавцу за каждый заказ, которая уменьшает нагрузку по доставке.
КГТ—Крупногабаритный товар (например, мебель, крупная бытовая техника). Для них компенсация выше.
Отзывы
Анна К.
Продавец цветов на Ozon (rFBS)
★★★★★
Раньше не учитывала компенсацию и работала в минус. После того как начала закладывать 50 руб. в цену, маржа выросла на 10%. Отличная статья.
Иван П.
Продавец саженцев (rFBS)
★★★★★
Для крупногабаритных товаров компенсация 700 руб. очень помогает. Но вес ограничен 25 кг, пришлось перейти на FBS для тяжелых позиций.
Частые вопросы
Как часто Ozon меняет компенсации?
Компенсации пересматриваются раз в несколько месяцев. Следите за новостями в личном кабинете.
Могу ли я установить бесплатную доставку для покупателя?
Да, но тогда вы не получите компенсацию от Ozon. Учитывайте это в цене.
Что делать, если стоимость доставки превышает компенсацию?
Повышайте цену товара или переходите на FBS, если товар подходит по весу.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Начните расчет цен для ваших товаров rFBS уже сегодня!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026