{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Влияние зон доставки на ценовую стратегию товаров rFBS
СТРАТЕГИЯ
Стоимость доставки в разные регионы может различаться в 10 раз. Если установить единую цену без учёта зон, продажи в дальние регионы станут убыточными. Нужно либо дифференцировать цену по зонам, либо компенсировать разницу через наценку.
Дифференциация по зонам
Цена для ближних зон – 1000 руб., для дальних – 1200 руб. Покупатель видит разницу.
Единая цена + компенсация
Цена 1100 руб. для всех. Для ближних зон – высокая маржа, для дальних – низкая.
Гибридная стратегия
Базовая цена + наценка за зону, но с порогом бесплатной доставки.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Единая цена с компенсацией |
|---|---|---|
| Стратегия | Единая цена | Дифференциация |
| Восприятие покупателем | Просто | Может смутить |
| Маржа в дальних зонах | Низкая/отрицательная | Положительная |
| Сложность администрирования | Низкая | Средняя |
Как это работает
1
Шаг 1: Определите зоны доставки
Ближняя (до 500 км), средняя (500-1500 км), дальняя (свыше 1500 км).
2
Шаг 2: Рассчитайте стоимость доставки для каждой зоны
Используйте тарифы СДЭК.
3
Шаг 3: Выберите ценовую стратегию
Единая, дифференцированная или гибрид.
4
Шаг 4: Настройте в личном кабинете Ozon
Укажите цены для каждой зоны или отключите убыточные.
Подробно
Пример расчёта влияния зон на прибыль
Товар весом 2 кг, доставка СДЭК: ближняя зона – 70 руб., средняя – 130 руб., дальняя – 250 руб. Компенсация Ozon Standard = 50 руб. (до 3500 руб.) или 0 руб. (если не Standard). При цене 1500 руб. и комиссии 15%: чистая прибыль = 1500 – 225 – расходы + компенсация. Для дальней зоны: 1500 – 225 – 250 + 0 = 1025 руб. (убыток, если товар стоит дороже). Решение: поднять цену для дальней зоны до 1700 руб. или отключить её.
Стратегия отключения убыточных зон
Отключение зон: в настройках Ozon можно запретить доставку в регионы, где стоимость доставки превышает 20% от цены товара. Например, для товара 1000 руб. отключить зоны, где доставка дороже 200 руб. Это снизит количество заказов, но повысит среднюю маржу.
Словарь терминов
Зона доставки—Группа регионов, объединённых по расстоянию от склада.
Дифференциация цен—Установление разных цен для разных зон доставки.
Порог бесплатной доставки—Минимальная сумма заказа, при которой доставка бесплатна для покупателя.
Отзывы
Сергей
продавец автозапчастей
★★★★★
Дифференциация по зонам увеличила продажи в дальних регионах на 20%, маржа осталась на уровне 15%.
Анна
продавец одежды
★★★★★
Отключила дальние зоны с доставкой дороже 200 руб., заказы снизились на 10%, но прибыль выросла на 25%.
Частые вопросы
Сколько зон оптимально?
3 зоны: ближняя, средняя, дальняя. Больше – сложно администрировать.
Как часто обновлять зоны?
Раз в полгода или при изменении тарифов перевозчика.
Что делать, если в зоне мало заказов?
Отключить её или повысить цену, чтобы компенсировать доставку.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Настройте зоны доставки с помощью СДЭК
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026