{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Анализ ассортимента: какие товары лучше оставить на FBO, а какие на rFBS
СТРАТЕГИЯ
Не все товары одинаково выгодны при одной схеме. Хрупкие, скоропортящиеся и крупногабаритные товары часто требуют rFBS, а компактные и высокомаржинальные — FBO. Составьте матрицу по трём критериям: вес/габариты, маржа, сезонность.
Вес и габариты
rFBS: до 25 кг, FBO: до 160 кг. Крупногабарит выгоднее на rFBS, так как FBO берёт 1000 руб. за доставку.
Маржинальность
Товары с высокой маржой (50%+) выгоднее на FBO из-за быстрой доставки и роста конверсии. Низкомаржинальные – rFBS, чтобы не платить за хранение.
Сезонность
Сезонные товары (ёлки, саженцы) лучше на rFBS: нет платы за хранение вне сезона. Постоянные – FBO.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Матрица распределения товаров по схеме |
|---|---|---|
| Вес товара | до 160 кг | до 25 кг (лимит rFBS) |
| Габариты | до 2,5 м по стороне | без ограний, но нестандарт – лучше rFBS |
| Скоропортящиеся | Не принимает (кроме исключений) | Да (цветы, продукты) |
| Высокая маржа (>30%) | Предпочтительно (быстрая доставка) | Менее выгодно из-за затрат на свою логистику |
Как это работает
1
Соберите данные по каждому товару
Вес, габариты, цена, себестоимость, сезонность, объём продаж.
2
Рассчитайте маржинальность
Маржа = (цена - себестоимость - комиссия - доставка) / цена.
3
Сравните затраты FBO и rFBS
Используйте формулу точки безубыточности для каждого товара.
4
Примите решение
Закрепите схему за товаром в учётной системе, настройте автоматическое распределение.
Подробно
Критерии выбора схемы для товара
Основные критерии: 1) Вес до 25 кг – оба варианта, более 25 кг – только rFBS (FBO не принимает). 2) Габариты: если сумма сторон > 2,5 м – rFBS. 3) Тип товара: скоропорт, хрупкое – rFBS. 4) Маржа: > 30% – FBO ускоряет продажи,
Примеры распределения ассортимента
Пример 1: Товар А – маленькая коробка (0,5 кг, 2000 руб., маржа 40%). FBO: хранение 0,1 руб./сут, доставка 4,4% = 88 руб. Расходы: 100 руб. с продажи. rFBS: доставка 150 руб., упаковка 20 руб.– минус 50 руб. компенсации = 120 руб. Итог: FBO выгоднее на 20 руб. Пример 2: Ёлка искусственная (15 кг, 3000 руб., сезон 2 месяца). FBO: хранение 0,1*30*15=45 руб./мес, 2 месяца = 90 руб. + магистраль 285 руб. + последняя миля 132 руб. = 507 руб. rFBS: доставка 500 руб., упаковка 50 руб. – компенсация 50 руб. = 500 руб. Почти равно, но без платы за хранение вне сезона rFBS предпочтительнее.
Словарь терминов
Маржинальность—Доля прибыли в цене товара после вычета всех расходов.
Крупногабаритный товар—Товар с весом > 25 кг или суммой сторон > 2,5 м.
Скоропортящийся товар—Товар с ограниченным сроком хранения (цветы, продукты).
Отзывы
Татьяна
категорийный менеджер
★★★★★
Провела такой анализ для 200 товаров. Перевела 30% на rFBS, экономия на хранении 15 000 руб. в месяц.
Максим
владелец магазина товаров для сада
★★★★★
Саженцы и ёлки только rFBS, а удобрения – FBO. Анализ помог увеличить общую маржу на 8%.
Частые вопросы
Может ли один товар продаваться по двум схемам одновременно?
Да, на Ozon и Wildberries можно настроить двойную схему для одного артикула.
Как часто нужно пересматривать решение?
Раз в квартал или при изменении тарифов маркетплейса.
Что делать, если товар на границе критериев?
Протестируйте обе схемы на небольшой партии, сравните метрики.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте шаблон матрицы распределения товаров.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026