{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Анализ маржи по категориям товаров в схеме rFBS
ФИНАНСЫ
При работе по схеме rFBS маржинальность сильно зависит от категории товара, так как продавец берёт на себя всю логистику. Разберём методику анализа маржи на примере типовых категорий с учётом комиссий маркетплейса, стоимости доставки и возвратов.
Скоропортящиеся товары
Высокая маржа, но большие риски порчи и строгие сроки доставки. Пример: цветы, продукты.
Крупногабарит и хрупкие товары
Средняя маржа, высокие затраты на упаковку и логистику. Пример: мебель, бытовая техника.
Товары с особыми условиями хранения
Низкая маржа при неправильной логистике. Пример: неодимовые магниты, перекись водорода.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Анализ маржи по категориям FBS |
|---|---|---|
| Тип логистики | Самовывоз / СДЭК | Курьерская служба |
| Стоимость доставки | От 35 руб. (СДЭК) | 150–175 руб. за экспресс |
| Время доставки | 1–3 дня | Менее 3 часов (экспресс) |
| Маржа (пример) | Выше на 3–5% | Ниже из-за высокой стоимости |
Как это работает
1
Шаг 1
Соберите данные по всем расходам: закупочная цена, комиссия, логистика, упаковка, возвраты, налоги.
2
Шаг 2
Рассчитайте маржу для каждой категории по формуле.
3
Шаг 3
Сравните полученные значения и отберите топ-3 категории с самой высокой маржой.
4
Шаг 4
Оптимизируйте логистику: используйте СДЭК Фулфилмент для снижения затрат (хранение от 0,1 руб./сутки, доставка от 35 руб.)
Подробно
Формула расчёта маржи для rFBS
Маржа = (Цена продажи — Комиссия маркетплейса — Стоимость логистики — Стоимость возвратов — Прочие расходы) / Цена продажи * 100%. Комиссия Ozon для rFBS составляет 4–15% в зависимости от категории, логистика — 50–175 руб. за заказ (Standard/Express), возврат — 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг. Для крупногабарита — фиксированные 1000 руб. за доставку и возврат. Учитывайте также стоимость упаковки и собственного времени.
Как улучшить маржу за счёт выбора категории
Выбирайте категории с низким процентом возвратов (например, товары для дома) и высокой средней ценой чека, чтобы компенсировать затраты на логистику. Избегайте категорий с высокими комиссиями и частыми возвратами (одежда, обувь). Оптимальны категории, которые требуют rFBS (скоропорт, живые растения) — там меньше конкуренция, можно установить более высокую цену.
Словарь терминов
Маржа—Разница между выручкой и себестоимостью, выраженная в процентах.
Комиссия маркетплейса—Процент от продажи, взимаемый площадкой за использование витрины.
Обратная магистраль—Доставка товара от покупателя обратно на склад продавца при возврате.
Отзывы
Екатерина
Продавец цветов на Ozon
★★★★★
После анализа маржи отказалась от экспресс-доставки в пользу СДЭК — маржа выросла на 12%.
Иван
Продавец крупногабаритных товаров
★★★★★
Пересмотрел категории, убрал низкомаржинальные, сосредоточился на скоропорте — прибыль увеличилась на 20%.
Частые вопросы
Как часто нужно проводить анализ маржи?
Рекомендуется ежемесячно, а также при изменении комиссий или тарифов на логистику.
Какие категории самые маржинальные в rFBS?
Скоропортящиеся товары (цветы, продукты) при правильной логистике, а также редкие категории с низкой конкуренцией.
Можно ли увеличить маржу за счёт переупаковки?
Да, замена дорогих материалов на более дешёвые может снизить себестоимость на 2–5%, но не должно влиять на сохранность товара.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Проведите анализ маржи ваших категорий уже сегодня — используйте наш калькулятор.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026