{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как рассчитать цену handmade с учетом rFBS
ЦЕНЫ
Продажа товаров ручной работы на Ozon через rFBS требует точного расчёта цены. Нужно учесть себестоимость, комиссию маркетплейса (от 5 до 15%), компенсацию доставки (50-700 руб.) и расходы на логистику. Рассмотрим формулу и пример для типового handmade-изделия.
Себестоимость
Материалы + работа + упаковка. Например, 300 руб. на керамическую кружку.
Комиссия Ozon
От 5% до 15% в зависимости от категории. Для handmade — обычно 10%.
Логистика
Доставка СДЭК от 35 руб. Компенсация Ozon от 50 руб. Итог: +0-15 руб. на отправку.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Формула ценообразования для handmade на Ozon |
|---|---|---|
| Себестоимость (вход) | 200 руб. (глина, глазурь, работа) | Включает только материалы |
| Комиссия Ozon | 10% от цены товара | 5-15% в зависимости от категории |
| Доставка (чистая) | 20 руб. (70 руб. СДЭК - 50 руб. компенсации) | Разная в зависимости от выбора перевозчика |
| Конечная цена для покупателя | 500 руб. | Чистая прибыль 50 руб. (10%) |
Как это работает
1
Посчитайте себестоимость
Сложите материалы, время, упаковку. Например: 100+200+50=350 руб.
2
Определите комиссию Ozon для вашей категории
Зайдите в личный кабинет: «Комиссии и тарифы». Для handmade обычно 10%.
3
Оцените стоимость доставки и компенсацию
Узнайте тарифы СДЭК или Почты. Компенсация: 50 руб. для товаров до 3500 руб.
4
Примените формулу
Цена = (Себестоимость + Доставка) / (1 - Комиссия). Округлите вверх.
Подробно
Формула расчёта конечной цены
Конечная цена = (Себестоимость + Упаковка + Логистика) / (1 - Комиссия Ozon) - Компенсация за доставку (если учитываете). Также учтите, что Ozon удерживает комиссию от цены с учётом доставки. Поэтому лучше закладывать запас 5-10% на случай акций. Рекомендуемая наценка — 200-300% от себестоимости.
Пример расчёта для керамической кружки
Допустим, кружка ручной работы: себестоимость 200 руб., упаковка 50 руб., работа 150 руб., итого 400 руб. Комиссия Ozon 10%. Доставка СДЭК 70 руб., компенсация 50 руб. Чистая логистика = 20 руб. Цена = (400 + 20) / (1 - 0,1) = 467 руб. Округляем до 500 руб. При продаже Ozon удержит 50 руб., компенсирует 50 руб., вы получите на руки 450 руб. (чистая прибыль 50 руб.).
Словарь терминов
Себестоимость—Сумма всех затрат на производство единицы товара (материалы, амортизация, труд).
Комиссия Ozon—Процент от цены товара, который Ozon удерживает за использование платформы.
Компенсация доставки—Фиксированная выплата от Ozon продавцу за выполненный заказ по rFBS.
Отзывы
Ольга
вязальщица из Новосибирска
★★★★★
Раньше продавала на Ozon с FBS, но перешла на rFBS. Пересчитала цены по формуле — прибыль выросла на 15%.
Алексей
керамист из Твери
★★★★★
Мои кружки стоят 800 руб. Комиссия 10%, доставка 50 руб. Итоговая прибыль — около 200 руб. с каждой.
Частые вопросы
Как компенсация влияет на цену?
Вы можете учесть её, снижая цену товара, или оставить как дополнительную прибыль. Второй вариант надёжнее.
Нужно ли включать упаковку в себестоимость?
Да, упаковка — часть себестоимости, так как вы её делаете сами.
Как часто Ozon меняет комиссии?
Обычно раз в квартал. Следите за обновлениями в личном кабинете.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте цену вашего handmade с помощью нашей формулы — начните продавать с выгодой.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026