LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Как неверное ценообразование убивает прибыль в rFBS
ФИНАНСЫ

В rFBS продавец сам несёт все логистические расходы: хранение, упаковка, доставка, возвраты. Если не учесть их в цене, прибыль может оказаться нулевой или отрицательной.

Неучтённая стоимость доставки
Многие продавцы берут среднюю цену по рынку, но не учитывают надбавку за экспресс-доставку или удалённые регионы.
Игнорирование возвратов
Каждый возврат стоит 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг, плюс часто товар теряет товарный вид.
Скидки и акции без пересчёта
При участии в акциях маржа падает, если не заложить запас.

Сравнение

КритерийПо теме страницыПодключение FBS для снижения логистической нагрузки
Учёт себестоимостиВключена закупка, упаковка, хранение, доставка, комиссия, возвратыУчтена только закупка и комиссия
Стоимость доставкиРассчитана по каждому тарифу и регионуСредняя по рынку 100 руб.
ВозвратыЗаложено 5% возвратов с полной стоимостьюНе учтены
Маржа48% чистой прибылиФактическая маржа 30% из-за скрытых расходов

Как это работает

1
Соберите все расходы

Составьте список: закупка, упаковка, хранение, доставка (по тарифам), комиссия, возвраты, штрафы, налоги.

2
Усредните логистику

Рассчитайте среднюю стоимость доставки по вашим региональным продажам за последний месяц.

3
Прибавьте страховку на возвраты

Учитывайте 3-5% возвратов и расходы на них.

4
Рассчитайте минимальную цену

Используйте формулу: (Себестоимость + Логистика) / (1 - Комиссия/100 - Доля_возвратов*2) + Налог.

Подробно

Структура расходов в rFBS

В rFBS продавец платит: комиссию Ozon (обычно 5-15% в зависимости от категории), упаковку (10-50 руб.), доставку (50-700 руб. в зависимости от тарифа и региона), возвраты (20 руб. + обратная доставка), хранение (0,1-1 руб./сутки, если используете склад), штрафы за нарушение SLA. Также нужно учесть стоимость товара, НДС и налог. Прибыль = Цена продажи - (Себестоимость + Комиссия + Логистика + Возвраты + Налоги).

Пример расчёта цены с чистой маржой 30%

Пример: товар закуплен за 500 руб. Цена продажи 1500 руб. Комиссия Ozon 10% (150 руб). Упаковка 20 руб. Доставка Standard 100 руб. Средняя доля возвратов 5% (с каждого возврата минус 150 руб. комиссии + 20 руб. + 19 руб./кг ≈ 200 руб.). Итого расходы: 500+150+20+100+10 (5% от 200) = 780 руб. Чистая прибыль: 1500-780=720 руб. (48%). Если не учесть возвраты, кажется, что прибыль 830 руб., но реально 720 руб.

Словарь терминов

Себестоимость товара—Сумма всех затрат на производство или закупку товара, включая логистику до склада.
Маржа—Разница между ценой продажи и полными расходами, включая логистику и комиссии.
Доля возвратов—Процент заказов, которые покупатели вернули; в разных категориях от 1% до 15%.

Отзывы

Иван
продавец спортивных товаров
★★★★★

В первый месяц не учёл возвраты — думал, что маржа 40%, а оказалось 15%. Пересчитал цены, заложил 10% на возвраты, теперь стабильно 35%.

Ольга
продавец детских игрушек
★★★★★

Участвовала в акции без пересчёта — скидка 20% привела к убытку. Теперь ввожу правило: скидка не ниже маржинальности.

Частые вопросы

Почему моя прибыль оказалась нулевой, хотя я всё посчитал?

Скорее всего, не учтены возвраты или стоимость доставки в отдалённые регионы. Проверьте среднюю долю возвратов и фактические тарифы.

Как часто нужно пересматривать цены?

Раз в месяц, так как тарифы Ozon и операторов могут меняться. Также после изменения ассортимента.

Какая минимальная наценка для rFBS?

Рекомендуется не менее 50% к себестоимости, чтобы покрыть все расходы и налоги. Иначе работа может быть убыточной.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Скачайте шаблон Excel для расчёта цены товара в rFBS.

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026