{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как настроить дашборд себестоимости rFBS для контроля маржинальности
АНАЛИТИКА
При работе по rFBS продавец сам несет все расходы на логистику: хранение, сборку, доставку и возвраты. Без контроля себестоимости легко уйти в минус. Разберем, как собрать дашборд в Google Sheets или BI-системе для отслеживания маржинальности в реальном времени.
Расчет логистики rFBS Standard
Учитывайте компенсацию от Ozon 50 рублей за доставку Standard для товаров до 3500 рублей. Фактические расходы могут превышать компенсацию, особенно при отправке через дорогие службы.
Расчет логистики rFBS Express
При Express Ozon возмещает 100 рублей за заказ при самостоятельной доставке. Если используете партнерскую интеграцию, платите сами — закладывайте 150-175 рублей в зависимости от расстояния.
Учет возвратов
При rFBS продавец оплачивает обратную доставку. Средняя стоимость возврата — 20 рублей + магистраль 19 руб/кг. Для крупногабарита фиксированно 1000 рублей. Комиссия Ozon возвращается.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Excel-таблица для учета затрат rFBS |
|---|---|---|
| Расходы на хранение | На своем складе, не нормируется | Бесплатно на складе Ozon |
| Стоимость доставки до покупателя | Фактические расходы - компенсация Ozon | Включена в комиссию (4,4% от цены) |
| Обработка возвратов | Самостоятельно, 20 руб + магистраль | Бесплатно для продавца |
| Лимит веса посылки | До 25 кг | До 160 кг (FBO/FBS) |
Как это работает
1
Выгрузите отчет по заказам Ozon
В личном кабинете Ozon: Отчеты → Заказы → Заказы с доставкой продавца. Выберите период.
2
Добавьте данные о логистике
Из договора со службой доставки: тариф за кг, стоимость забора, страховка.
3
Внесите данные по возвратам
Из раздела «Возвраты» Ozon: количество и причины. Средняя стоимость возврата — 20 руб + 19 руб/кг.
4
Рассчитайте маржу
Формула: Цена продажи - Комиссия Ozon - Факт логистика - Возвраты - Компенсация Ozon. Выделите убыточные позиции красным.
Подробно
Структура затрат в rFBS
В модели rFBS продавец несет следующие виды затрат: хранение на своем складе (не нормируется, но нужно учитывать стоимость квадратного метра), упаковочные материалы (в среднем 10-30 рублей на заказ), логистика до покупателя (тарифы службы доставки + компенсация Ozon), возвраты (обратная магистраль 19 руб/кг + 20 руб за единицу), комиссия маркетплейса (обычно 5-15% в зависимости от категории). Важно контролировать каждый элемент.
Построение дашборда в Google Sheets
Создайте таблицу: столбцы — артикул, закупочная цена, цена продажи, комиссия Ozon (%), логистика Standard/Express (факт), компенсация Ozon, возвраты (кол-во × стоимость), итоговая маржа. Еженедельно обновляйте данные через отчет Ozon «Финансы» и данные службы доставки. Используйте сводные таблицы для анализа по категориям.
Словарь терминов
Маржинальность—Отношение прибыли к выручке, выраженное в процентах. Для rFBS считается после вычета всех логистических расходов.
Компенсация Ozon—Фиксированная выплата маркетплейса за доставку по тарифу Standard (50 руб) или Express (100 руб) — не покрывает полные расходы.
Обратная магистраль—Стоимость транспортировки возврата от склада Ozon до продавца: 19 руб за 1 кг объемного веса.
Отзывы
Алексей К.
Продавец Ozon (одежда)
★★★★★
После настройки дашборда обнаружил, что доставка в отдаленные регионы съедает 30% маржи. Перевел их на FBO — стало выгоднее.
Мария С.
Самозанятый (сувениры)
★★★★★
Дашборд помог понять, что товары до 3500 рублей убыточны из-за низкой компенсации. Подняла цены на 15% — вышла в плюс.
Частые вопросы
Какие отчеты Ozon нужны для дашборда?
Отчет «Финансы» для комиссий, отчет «Заказы с доставкой продавца» для логистики, отчет «Возвраты» для возвратов.
Как часто обновлять дашборд?
Рекомендуется еженедельно, чтобы вовремя заметить убыточные позиции.
Что делать, если маржа отрицательная?
Пересмотрите цену продажи или оптимизируйте логистику: выбирайте более дешевую службу доставки или переходите на FBO для тяжелых товаров.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Настройте дашборд себестоимости и контролируйте маржинальность rFBS.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026