{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Оценка эффективности рекламы под rFBS
МАРКЕТИНГ
Реклама в rFBS требует учёта дополнительных расходов: вы платите за доставку, упаковку и возвраты, которые напрямую зависят от рекламных кампаний. Без их корректного учёта вы рискуете сливать бюджет в нерентабельные товары. Разберём метрики и подходы.
ROAS (Return on Ad Spend)
Отношение выручки к затратам на рекламу. Для rFBS порог безубыточности выше из-за логистики.
Юнит-экономика
Учитывает все переменные: себестоимость, доставку, упаковку, комиссию, возвраты. Рассчитывается для каждого товара.
A/B тестирование
Сравнивайте два объявления с разными УТП, чтобы выбрать лучшее сочетание креатива и аудитории.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Оценка рекламы для FBS/FBO (без затрат на доставку продавца) |
|---|---|---|
| Базовая метрика | ROAS / ДРР с корректировкой на логистику | ROAS / ДРР без дополнительных корректировок |
| Сложность расчётов | Высокая — нужно учитывать доставку, упаковку, возвраты | Средняя — достаточно данных из кабинета рекламы |
| Точность оценки | Высокая, если считать юнит-экономику | Может вводить в заблуждение при высоких возвратах |
| Инструменты автоматизации | Специализированные сервисы (eLama, AdSniper) с интеграцией логистики | Стандартные отчёты площадок |
Как это работает
1
Рассчитайте юнит-экономику товара
Формула: цена - себестоимость - доставка - комиссия - стоимость возврата (средняя доля возврата × цена).
2
Определите целевой ROAS
Например: при маржинальной прибыли 200 руб. и затратах на рекламу 50 руб. ROAS = 4 (200/50).
3
Запустите A/B тест
Два объявления с разными заголовками, один товар. Бюджет 1000 руб. на каждый на 3 дня.
4
Анализируйте по маржинальному ROAS
Сравнивайте не общую выручку, а прибыль после всех расходов.
Подробно
Какие метрики важны для рекламы в rFBS
Ключевые метрики: ДРР (доля рекламных расходов = затраты на рекламу / выручка), ROAS (выручка / затраты на рекламу), CAC (стоимость привлечения одного покупателя). В rFBS важно считать не просто выручку, а маржинальную прибыль: после вычета себестоимости, доставки (в среднем 35–200 руб./заказ), упаковки (10–50 руб.), комиссии площадки (5–15%) и стоимости возврата (20 руб. + обратная доставка). Например, при цене товара 1000 руб., себестоимости 600 руб., доставке 50 руб., комиссии 15% — маржинальная прибыль = 200 руб. Если реклама приносит заказ за 300 руб., то ROI отрицательный.
Как учитывать возвраты и доставку в оценке
Возвраты напрямую влияют на рекламный бюджет: если процент возврата по товару выше 10%, рентабельность падает вдвое. Включайте в расчёт ROAS скорректированную выручку: выручка × (1 - доля возвратов). Также учитывайте, что оплата доставки при возврате может быть невозвратной. Рекомендация: для товаров с возвратами >15% используйте рекламу только при условии предоплаты или работайте над снижением возвратов (качественные фото, подробное описание).
Словарь терминов
ROAS—Return on Ad Spend — отношение выручки к затратам на рекламу (выручка / рекламный бюджет).
ДРР—Доля рекламных расходов — обратная метрика (рекламный бюджет / выручка).
Юнит-экономика—Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом всех переменных затрат.
Отзывы
Иван
продавец спортивных товаров
★★★★★
Раньше считал ROAS без возвратов — думал, что всё ок. После учёта доставки и возвратов понял, что половина кампаний в минус. Сократил рекламный бюджет на 30%, а прибыль выросла на 10%.
Наталья
селлер на Ozon
★★★★★
A/B тест показал, что объявление с УТП «Бесплатная доставка» сработало в 2 раза лучше, чем с «Скидка 10%». Теперь тестирую всегда.
Частые вопросы
Какой ROAS считается хорошим для rFBS?
Не менее 3 при марже 20% и среднем возврате 8%. Если возвраты выше 15%, целевой ROAS должен быть 5+.
Нужно ли останавливать рекламу при высоких возвратах?
Да, если процент возврата по товару превышает 15% и не снижается — реклама будет убыточной.
Какие инструменты использовать для отслеживания?
eLama для автоматизации, MPStats для аналитики, Excel для юнит-экономики.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Попробуйте наш калькулятор юнит-экономики для rFBS.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026