скоринг схем // оценка 0–10 FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026 Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой.
FBO — простота старта9 / 10 Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара.
FBS — баланс контроля и удобства7 / 10 Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. rFBS — контроль и экономия логистики10 / 10
Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара. FBO Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.
FBS Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете. rFBS Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.
Вывод: Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ. факты блока · граф знаний
prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки.
FAQ rFBS: коротко о главном rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. rFBS на рынке: что показывают данные
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром. 21% 16% 63% проблемы с возвратами Ozon проблемы с возвратами WB без проблем с возвратами
по данным Data Insight, 2026 факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: FBS и rFBS — в чём разница в Екатеринбург
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Екатеринбург. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
история продавца Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь. С Светлана Ю.товары для дома, Ozon + WBотзыв из Ozon Seller ННаталья Ю.· продавец электроники, Ozon✓ из чата селлеров в Telegram★★★★★
Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику. ДДмитрий Г.· продавец электроники, Ozon✓ интервью для блога★★★★☆
После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней. ААлина Ж.· детские товары, Wildberries✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день. ДДмитрий А.· автозапчасти, ИП✓ форум Wildberries Partners★★★★★
Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала. ИИрина Я.· мебельная фурнитура, ООО✓ кейс на профильном форуме★★★★★
rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос. ААнна Щ.· товары для творчества, самозанятая✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★
Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос. факты блока · граф знаний
services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. службы доставки для rFBS Сравнение перевозчиков для своей доставки
Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS. Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Екатеринбург ежедневно.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. расчёт экономии rFBS vs FBO: прикиньте затраты Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
1 000 235 000 ₽ 180 000 ₽ 132 000 ₽ −44% 3 000 690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. actions · trans Селлер сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit.
prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. логистика для rFBS
Рынок маркетплейсов: контекст для rFBS оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025 8,59 трлн ₽ рост рынка год к году +32% продавцов на маркетплейсах 1,26 млн онлайн-заказов у топ-4 площадок
80% по данным Data Insight, 2026 факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. characteristics · com
FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. что это Как устроен процесс заказа при rFBS
Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
✓ Приём заказа ✓ Сборка и маркировка как работает Передача в СДВ. Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
Доставка и закрытие. Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
факты блока · граф знаний services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. термины одним взглядом Ключевые понятия rFBS и фулфилмента
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS. Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
ПВЗ (пункт выдачи заказов) Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов. Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
Стоки / остатки Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ. Личный кабинет продавца
Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент. факты блока · граф знаний
legal · info Обработка ПДн покупателей соответствует ФЗ-152 «О персональных данных». characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты
ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Договор оферты Прозрачные условия для селлеров Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты
автор материала · экспертМЛ Марина Лисицкая Юрист по работе с маркетплейсами Ведёт договорную работу с маркетплейсами и претензионную практику по штрафам за SLA. Опыт в e-commerce — с 2015 года.
опыт 10+ лет регалии Адвокатская палата Москвы, № 77/56789 специализация оферта МП · ФЗ-422 · штрафы Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Екатеринбург · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Екатеринбург и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Екатеринбург · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Екатеринбург Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/nav Отзывы продавцов
↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Карточка FulKit
↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS 📍География4 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Екатеринбург ежедневно geo/info Склад продавца в Екатеринбург ↓ становится
точкой сборки rFBS-заказов geo/info Продавец из Екатеринбург ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Екатеринбург
↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки10 фактов prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Платное хранение на FBO
↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS
↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU
↓ достигает десятков процентов маржи ⚙Характеристики4 фактов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info
Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info rFBS
↓ это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам 👤Что может продавец5 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88
actions/trans Селлер ↓ сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit
⚖Юридическая база5 фактов legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на
странице «Реквизиты» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу
HTTPS с TLS 1.3 legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS 🔌Техника и API1 фактов technical/info Интеграция FulKit
↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Екатеринбурге — +7 (800) 333-95-88
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня. Читайте также по теме