rFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Екатеринбурге
realFBS гайд · 2026 rFBS в Екатеринбурге: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
по данным Data Insight, 2026 Динамика rFBS по годам +34%рост доли rFBS г/г −42%логистика vs FBO 98%вовремя при своей СДВ 2.4×маржа на КГТ Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
Чем rFBS отличается от FBS?+ При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS?+ Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки?+ Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS?+ rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца?+ Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS?+ Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?+ Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
сколько вы сэкономите Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
При 500 заказах/мес и весе 2 кг экономия на логистике: ≈ 44 500 ₽ Заказов в месяц Средний вес посылки, кг FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под ваш ассортимент.
факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. логистика для rFBS
по пунктам Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
01 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
02 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
03 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
04 Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. исследование Tinkoff eCommerce rFBS в цифрах: что показывает рынок до 40%экономия на логистике vs FBO ≈ 98%вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 деньминимальный срок подключения 0 ₽плата за хранение на складе МП
Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром. факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. Какую СДВ выбрать для rFBS
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
рекомендуем для rFBS 600+ городов · 3 000+ ПВЗ срок 1–5 дней от 200 ₽ · API ✓ DPD международная сеть РФ + зарубеж срок 1–5 дней от 300 ₽ · API ✓
Почта России максимальное покрытие вся РФ · 38 000 отд. срок 3–14 дней от 150 ₽ · API частично Boxberry дёшево для лёгких 600+ городов срок 2–7 дней
от 180 ₽ · API ✓ СберЛогистика экосистема Сбера 400+ городов срок 2–6 дней от 190 ₽ · API ✓ факты блока · граф знаний services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. пошагово // rFBS
Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries. 01 Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. actions · trans
Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. словарь rFBS Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. legal · info Сайт FulKit работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3.
legal · info Самозанятый продавец работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход». разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Екатеринбург
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Екатеринбург и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Екатеринбург, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. Ольга К. · крупногабарит и мебель, Ozon · комментарий на vc.ru ООльга Ф.· БАДы и витамины, Wildberries✓ интервью для блога★★★★★
Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления. ННаталья З.· корма для животных, WB✓ отзыв из Ozon Seller★★★★★
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день. ССергей Д.· товары для дома, Ozon + WB✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★
Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%. ИИрина И.· товары для авто, Я.Маркет✓ отзыв в сообществе ВК★★★★☆
Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь. ППавел Е.· товары для авто, Я.Маркет✓ кейс на профильном форуме★★★★★
После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней. ВВероника А.· товары для авто, Я.Маркет✓ опрос продавцов, 2026★★★★★
Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала. факты блока · граф знаний services · info
Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. services · nav
Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты HTTPS / TLS 1.3
Безопасное соединение автор материала · экспертДС Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Екатеринбург · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Екатеринбург и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Екатеринбург · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Екатеринбург Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд9 фактов services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/com FulKit ↓ сравнивает условия
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS 📍География4 фактов
geo/info Склад продавца в Екатеринбург ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Екатеринбург ↓ достигает
от 15 до 80 точек geo/info Продавец из Екатеринбург ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Екатеринбург ежедневно
₽Цены и сроки6 фактов prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет
1–3 дня prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Доставка по Екатеринбург ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки
⚙Характеристики4 фактов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку
60–80 % characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Штраф за срыв SLA ↓ достигает
1 000 ₽ за заказ 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/nav Продавец
↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец Ozon ↓ получает уведомление о заказе через Ozon Seller API actions/trans Продавец
↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса ⚖Юридическая база7 фактов legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS
legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info
FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» 🔌Техника и API2 фактов technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через
API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку Готовы запустить продажи по rFBS из Екатеринбурга? Помогаем продавцам из Екатеринбурга настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.