{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как рассчитать экономию при переходе с FBO на rFBS
АНАЛИТИКА
Переход с FBO на rFBS может снизить затраты на логистику, но требует точного расчёта. На примере товара стоимостью 1500 рублей и весом 2 кг покажем формулу экономии с учётом комиссий, доставки и возвратов.
Комиссия маркетплейса
FBO и rFBS имеют одинаковую комиссию, но в rFBS нет платы за хранение на складе Ozon. Экономия до 15%.
Логистические тарифы
В FBO вы платите фиксированную стоимость логистики Ozon. В rFBS — только компенсация за доставку от 50 руб. за заказ.
Возвраты и утилизация
В FBO возврат стоит 20 руб. + обратная магистраль, в rFBS вы сами обрабатываете возврат, экономя на комиссии.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS как промежуточный вариант |
|---|---|---|
| Стоимость доставки единицы | FBO: 104 руб. (магистраль + последняя миля) | rFBS: компенсация 50 руб. − доставка СДЭК 35 руб. = 15 руб. экономии |
| Хранение в месяц на 100 ед. | FBO: 300 руб. | rFBS: 0 руб. (свой склад) |
| Возврат единицы | FBO: 58 руб. (20 + 38) | rFBS: 50 руб. (упаковка) |
| Общие затраты на 100 продаж | 26 280 руб. | 14 000 руб. |
Как это работает
1
Соберите данные по товару
Узнайте стоимость товара, вес, габариты, среднемесячные продажи и долю возвратов. Возьмите тарифы Ozon: комиссия, логистика, хранение, возврат.
2
Рассчитайте затраты FBO
Умножьте стоимость логистики на количество продаж, добавьте хранение (0,1 руб./сутки за единицу), возвраты (20 руб. + обратная магистраль).
3
Рассчитайте затраты rFBS
Комиссия та же. Компенсация Ozon: 50 руб. (стандарт) или 700 руб. (крупногабарит). Вычтите её. Добавьте свою стоимость доставки (СДЭК от 35 руб.) и возврата.
4
Сравните итоги
Вычтите из FBO rFBS. Положительное число — экономия. Учтите, что при малых объёмах rFBS может не окупаться из-за затрат на упаковку.
Подробно
Формула расчёта экономии
Экономия = (Затраты на FBO в месяц) − (Затраты на rFBS в месяц). Затраты FBO включают: комиссию маркетплейса (% от продаж), логистику (последняя миля 4,4%, магистраль 19 руб./кг), хранение (от 0,1 руб./сутки), возвраты (20 руб. + обратная магистраль). Затраты rFBS: комиссия маркетплейса (та же), компенсация Ozon за доставку (50 руб. для товаров до 3500 руб.), собственные расходы на упаковку и перевозку (через СДЭК от 35 руб.). Важно учесть количество продаж и долю возвратов.
Пример на товаре 1500 руб. / 2 кг
Продажи: 100 единиц товара по 1500 руб. в месяц. Возврат: 10%. Комиссия Ozon: 10% (150 руб./ед.). Логистика FBO: магистраль 2 кг × 19 руб. = 38 руб.; последняя миля 4,4% от 1500 = 66 руб., min 50, max 200, итого 104 руб./ед.; хранение: 100 ед. × 30 суток × 0,1 руб. = 300 руб.; возвраты: 10 ед. × (20 + 38) = 580 руб. Итого FBO: 150 + 104 = 254 руб./ед. × 100 = 25400 + 300 + 580 = 26280 руб. rFBS: комиссия та же 150 руб./ед. = 15000 руб.; компенсация от Ozon 50 руб./ед. = 5000 руб. вычет; доставка СДЭК 35 руб./ед. × 100 = 3500 руб.; возвраты: 10 ед. × 50 руб. упаковка = 500 руб. Итого rFBS: 15000 − 5000 + 3500 + 500 = 14000 руб. Экономия: 26280 − 14000 = 12280 руб./мес.
Словарь терминов
FBO—Fulfillment by Operator — маркетплейс управляет хранением, упаковкой и доставкой. Продавец только отправляет товар на склад.
rFBS—real Fulfillment by Seller — продавец хранит, собирает и сам доставляет товар покупателю. Маркетплейс — только витрина.
Компенсация доставки—Фиксированная выплата от Ozon продавцу за каждый доставленный заказ по rFBS: 50 руб. для товаров до 3500 руб.
Отзывы
Анна
Продавец на Ozon
★★★★★
Перешла на rFBS для товаров до 2000 руб. Экономия составила 8-10 тыс. руб. в месяц. Главное — отладить свою логистику.
Игорь
Самозанятый
★★★★★
Попробовал rFBS с доставкой через СДЭК. Компенсация Ozon покрывает часть расходов, но при малых продажах невыгодно.
Частые вопросы
Как часто нужно пересчитывать экономию?
При изменении тарифов Ozon, стоимости доставки СДЭК или объёмов продаж. Рекомендуется раз в квартал.
Подходит ли rFBS для товаров дороже 3500 руб.?
Да, компенсация для крупногабарита 700 руб., но логистика может быть дороже. Расчёт индивидуален.
Что делать, если экономия отрицательная?
Оставить FBO или рассмотреть FBS как компромиссный вариант.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою экономию с помощью нашего калькулятора на сайте.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026