{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Финансовое планирование для rFBS: учет комиссий и логистики
ФИНАНСЫ
Схема rFBS привлекает отсутствием платы за хранение на складе маркетплейса, но скрытые расходы (упаковка, возвраты, штрафы) могут съесть 20-30% маржи. Разбираем все составляющие и даём шаблон для точного расчета.
Комиссии маркетплейса
Базовая комиссия Ozon (от 5 до 15%), эквайринг (около 2%), логистические тарифы.
Логистические расходы
Магистраль 19 руб./кг, последняя миля 4,4% (50-200 руб.), возврат 20 руб. + обратная магистраль.
Скрытые издержки
Упаковка (от 20 руб.), брак при возврате, штраф за опоздание сборки.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Финансовое планирование для схемы FBO |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | 10% от цены (Ozon) | 0% (собственный сайт) |
| Эквайринг | 2% от цены | 1,5% + 15 руб. (другой банк) |
| Стоимость доставки (магистраль) | 19 руб./кг (мин. 5, макс. 500) | 150 руб. фиксированно (СДЭК) |
| Возврат | 20 руб. + 19 руб./кг | бесплатный возврат на ПВЗ |
Как это работает
1
Рассчитайте полную себестоимость заказа
Включите комиссию, эквайринг, магистраль, последнюю милю, упаковку.
2
Учтите возвраты
Заложите 5% от стоимости товара на возвраты (20 руб. за единицу + обратная магистраль).
3
Определите минимальную наценку
Например, при себестоимости товара 800 руб. и цене 2000 руб. наценка нужна минимум 100%.
4
Регулярно пересчитывайте
Тарифы меняются (последняя миля может стать 4,5%), обновляйте таблицу раз в квартал.
Подробно
Структура расходов при rFBS: от заказа до доставки
Каждый заказ включает: 1) Комиссия Ozon за продажу (например, 10% от 2000 руб. = 200 руб.). 2) Эквайринг 2% = 40 руб. 3) Магистраль: если товар весит 2 кг, то 2*19=38 руб. 4) Последняя миля: 4,4% от 2000 = 88 руб. (если больше 50, меньше 200). 5) Упаковка: коробка + плёнка ≈ 25 руб. 6) При возврате: 20 руб. + 38 руб. = 58 руб. Итого при продаже: 200+40+38+88+25 = 391 руб., или 19,5% от выручки. При возврате добавляется 58 руб. Важно: если товар крупногабаритный, магистраль фиксированно 1000 руб., последняя миля — 4,4% с минимумом 50 и максимумом 200.
Как считать юнит-экономику rFBS
Формула: Чистая прибыль = Цена продажи - Комиссия маркетплейса - Эквайринг - Магистраль - Последняя миля - Упаковка - Стоимость товара. Пример: товар за 2000 руб., себестоимость 800 руб. Чистая прибыль = 2000 - 200 - 40 - 38 - 88 - 25 - 800 = 809 руб. Рентабельность = 40,45%. Если учесть возвраты (допустим, 5% заказов), то средняя прибыль снизится: (809 * 95% - 58 * 5%) = 768,55 - 2,9 = 765,65 руб. Рекомендуем закладывать 3-5% на возвраты в бюджет.
Словарь терминов
Эквайринг—Платежная комиссия за обработку банковской карты покупателя.
Магистраль—Логистический тариф Ozon за перевозку товара от сортировочного центра до пункта выдачи.
Последняя миля—Комиссия за доставку товара от ПВЗ до покупателя, рассчитывается как процент от цены товара.
Отзывы
Ирина Л.
Продавец косметики (rFBS)
★★★★★
Я не учитывала магистраль и последнюю милю в начале — думала, что только комиссия. Когда посчитала, оказалось, что реальная комиссия 23%, а не 10%. Теперь пользуюсь шаблоном и всегда закладываю 5% на возвраты.
Павел Н.
Продавец мелкой бытовой техники
★★★★★
После расчета юнит-экономики поднял цены на 15% на самых дешевых товарах, чтобы не уходить в минус по последней миле. Продажи упали, но прибыль выросла на 8%.
Частые вопросы
Как уменьшить расходы на последнюю милю?
Установите минимальную цену товара: при цене ниже ~1136 руб. комиссия 4,4% будет меньше 50 руб., но всё равно спишется 50 руб. — невыгодно.
Какие товары невыгодно продавать по rFBS?
Дешевые товары с низкой маржой: последняя миля 4,4% от 500 руб. = 22 руб., но минимум 50 руб. — съедает 10%.
Влияет ли вес на магистраль?
Да, объемный вес не должен превышать фактический, иначе тариф будет выше.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте бесплатный Excel-шаблон для расчета юнит-экономики rFBS.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026