LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Финансовые метрики для мониторинга rFBS
rFBS

На схеме rFBS продавец сам отвечает за доставку, поэтому стандартные метрики маркетплейса не отражают реальную прибыль. Без контроля юнит-экономики, стоимости сборки и возвратов легко уйти в минус. Мы разобрали 8 ключевых финансовых показателей для мониторинга rFBS.

Юнит-экономика
Стоимость единицы товара с учётом всех расходов на логистику и упаковку.
Стоимость магистрали
Затраты на перевозку товара от склада продавца до сортировочного центра Ozon.
Компенсации Ozon
Возмещение от маркетплейса за доставку по тарифам Standard и Express.

Сравнение

КритерийПо теме страницыFBS — доставка силами маркетплейса
Магистраль19 руб./кг объёмного веса, минимум 5 руб., максимум 500 руб.Оплачивает продавец (rFBS) или включена в комиссию (FBO)
Последняя миля4,4% от цены товара, минимум 50 руб., максимум 200 руб.Тариф FBS — 5,5% от цены, без верхнего лимита
Стоимость возврата20 руб. за единицу + обратная магистраль 19 руб./кгFBO: бесплатно в пределах 14 дней
Компенсация за доставкуStandard: 50 руб. (до 3500 руб.) или 700 руб. (крупногабарит)FBO: маркетплейс не компенсирует, закладывает в комиссию

Как это работает

1
Рассчитайте юнит-экономику

Для каждого товара составьте таблицу: себестоимость, упаковка, логистика (магистраль + последняя миля), комиссия Ozon, резерв на возвраты.

2
Подключите среду учёта

Используйте товароучётные системы (МойСклад, КУБ), которые автоматически собирают данные по заказам и возвратам.

3
Мониторьте рентабельность по SKU

Еженедельно проверяйте, какие товары приносят чистую прибыль. Отключайте убыточные позиции.

4
Анализируйте динамику компенсаций

Сравнивайте фактические выплаты Ozon по тарифам Standard/Express с вашими затратами на доставку.

Подробно

Юнит-экономика как база для rFBS

Юнит-экономика — основа финансового планирования. Для rFBS учитывайте: себестоимость товара, упаковку (30–70 руб.), магистраль (19 руб./кг), последнюю милю (4,4% от цены), возвраты (20 руб. + магистраль). Пример: товар за 1000 руб., вес 1 кг: магистраль 19 руб., последняя миля 44 руб., упаковка 50 руб., возврат 39 руб. Итоговая комиссия ~150 руб. Без учёта этих цифр можно продавать в убыток.

Затраты на возвраты и их влияние

Возвраты на rFBS бьют по карману сильнее, чем на FBO. Потери: 20 руб. за единицу + обратная магистраль 19 руб./кг. Если товар крупногабаритный — фиксированно 1000 руб. Совет: закладывайте минимум 10% товаров на возврат в бюджет, анализируйте причины отказов, улучшайте описание и фото.

Словарь терминов

Юнит-экономика—Расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех переменных затрат.
Магистраль—Доля стоимости доставки от сортировочного центра Ozon до покупателя.
Последняя миля—Комиссия за финальный этап доставки — от сортировочного центра до двери покупателя.

Отзывы

Андрей К.
Продавец на Ozon (rFBS, стаж 2 года)
★★★★★

Перешёл на rFBS с FBO — начал терять деньги на возвратах. После внедрения учёта юнит-экономики сократил убыточные позиции на 30%. Помогло отслеживание магистрали по каждому заказу.

Елена М.
Владелец зоотоваров, опыт на rFBS 1 год
★★★★★

Не учла стоимость упаковки для хрупких товаров — ушла в минус. Теперь закладываю 70 руб. на коробку и амортизацию. Рекомендую считать всё сразу.

Частые вопросы

Какие метрики критичны для rFBS?

Юнит-экономика, стоимость магистрали и последней мили, компенсации Ozon, затраты на возвраты.

Как часто отслеживать метрики?

Еженедельно по каждому SKU. При запуске товара обязательно провести первый месяц ежедневно.

Что делать, если товар убыточен?

Пересмотреть упаковку, сменить способ доставки или тариф, либо отключить товар.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Контролируйте метрики rFBS — не потеряйте прибыль!

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026