100% Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой rFBS схемаот 1 дня старт realFBS гайд FBS и rFBS — в чём разница в Иркутске: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
скоринг схем // оценка 0–10 FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
FBO — простота старта9 / 10 Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад. FBS — баланс контроля и удобства7 / 10
Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. rFBS — контроль и экономия логистики10 / 10 Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
FBO Высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск потерь и порчи на складе платформы. FBS Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
rFBS Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ. Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
prices · com Доставка по Иркутск стоит от 290 ₽. Динамика rFBS по годам Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
31% 33% 36% rFBS / DBS FBS FBO оценка АКИТ + опрос селлеров факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · com Доставка по Иркутск стоит от 290 ₽. Калькулятор экономии на логистике
сейчас (FBO)120 000 ₽логистика/мес на rFBS70 000 ₽своя СДВ экономия50 000 ₽в месяц Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. исследование Tinkoff eCommerce 63% ради контроля упаковки и качества
47% ради экономии на комиссии x1.5 рост маржи на хрупком товаре 24/7 управление остатками на своём складе факты блока · граф знаний prices · com
Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
prices · com Доставка по Иркутск стоит от 290 ₽.
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
службы доставки для rFBS Службы доставки для rFBS: сравнение Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. определение rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
Ваш склад — ваши правила Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. Гибкая логистика Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Ответственность за сроки Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. кратко
rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения. факты блока · граф знаний services · info
rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. legal · info Договор оферты маркетплейса обязывает продавца к SLA по срокам сборки.
characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
Алина З. · спорттовары, ООО · из подкаста про маркетплейсы ППолина Г.· крупногабарит и мебель, Ozon✓ интервью для блога★★★★★ После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней.
ИИгорь К.· продавец электроники, Ozon✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆ Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.
ППолина Я.· обувь, ООО✓ опрос продавцов, 2026★★★★★ Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли.
ННаталья М.· одежда и текстиль, WB + Я.Маркет✓ ответ в опросе Data Insight★★★★☆ С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.
ААлина Щ.· сумки и аксессуары, Ozon✓ форум Wildberries Partners★★★★★ Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.
ССергей Е.· текстиль для дома, WB✓ из чата селлеров в Telegram★★★★★ С rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём.
факты блока · граф знаний services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: FBS и rFBS — в чём разница в Иркутск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Иркутск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Иркутск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ФЗ-422 для самозанятых
Поддерживаем регистрацию НПД HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение Договор оферты Прозрачные условия для селлеров Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты
автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Иркутск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Иркутск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Иркутск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Иркутск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/info Маркетплейс
↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС
services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
📍География2 фактов geo/info Склад продавца в Иркутск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Иркутск ежедневно
₽Цены и сроки10 фактов prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS
↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/com Доставка по Иркутск ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи
prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ ⚙Характеристики4 фактов characteristics/info rFBS ↓ это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам characteristics/com
FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans
Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец
↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Селлер ↓ сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit ⚖Юридическая база7 фактов
legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3
legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом
на этапе сборки rFBS legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по
ФЗ-422 «О налоге на профдоход» 🔌Техника и API1 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика Начните продавать по rFBS в Иркутске уже сегодня
Помогаем продавцам из Иркутска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама