100% Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой rFBS схемаот 1 дня старт фулфилмент rFBS в Ижевске: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую
realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Ижевска это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
суть схемы // rFBS Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
1 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
2 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
3 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки. 4
Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. 💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента
Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца. SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS. rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН.
legal · info Самозанятый продавец работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход». разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: Как подключить rFBS на маркетплейсе в Ижевск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Ижевск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Кейсы продавцов: как зашёл rFBS Опыт ИП, ООО и самозанятых, работающих по rFBS на Ozon и Wildberries. Роман З.ювелирная бижутерия, самозанятая
После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней. Максим О.товары для авто, Я.Маркет
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день. Татьяна И.корма для животных, WB Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.
Светлана Я.сумки и аксессуары, Ozon Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. Марина Т.посуда из стекла, WB
С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле. Станислав З.посуда и кухня, самозанятая
Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно. факты блока · граф знаний services · com
CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · info
Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. Какую СДВ выбрать для rFBS Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
рекомендуем для rFBS 600+ городов · 3 000+ ПВЗ срок 1–5 дней от 200 ₽ · API ✓ DPD международная сеть РФ + зарубеж срок 1–5 дней от 300 ₽ · API ✓
Почта России максимальное покрытие вся РФ · 38 000 отд. срок 3–14 дней от 150 ₽ · API частично Boxberry дёшево для лёгких 600+ городов срок 2–7 дней
от 180 ₽ · API ✓ СберЛогистика экосистема Сбера 400+ городов срок 2–6 дней от 190 ₽ · API ✓ факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
по данным Data Insight, 2026 Гибридная стратегия фулфилмента 80%топ-продаж держат на FBO ради скорости 20%длинный хвост — на FBS ради экономии хранения КГТхрупкое и крупное — на rFBS/DBS 1–2 дндоставка FBO против гибкой своей СДВ
Практика сильных продавцов: схему подбирают под тип товара, а не наоборот. факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
CDEK СДВ для вашего rFBS на Ozon и Wildberries. Экспресс от 1 дня, ЭДО, API.
Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries. 01 Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
actions · trans Селлер интегрирует CDEK-Логистика как перевозчика через API FulKit. расчёт экономии Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ. Объём заказов / мес FBO логистика FBS логистика
rFBS своя СДВ экономия 100 25 000 ₽ 19 000 ₽ 15 000 ₽ −40% 500 120 000 ₽ 92 000 ₽ 70 000 ₽ −42% 1 000 235 000 ₽ 180 000 ₽ 132 000 ₽ −44% 3 000
690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. actions · trans Селлер интегрирует CDEK-Логистика как перевозчика через API FulKit.
actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса. опрос 1 200 продавцов, 2026 rFBS в цифрах рынка +34%рост доли rFBS г/г −42%логистика vs FBO 98%вовремя при своей СДВ 2.4×маржа на КГТ
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром. факты блока · граф знаний prices · com
Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. FAQ Частые вопросы о rFBS Чем rFBS отличается от FBS?
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
сигналы доверия · E-E-A-T ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена Партнёр Ozon & WB
Официальные сертификаты ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 Договор оферты Прозрачные условия для селлеров
автор материала · экспертЕД Елена Демченко Руководитель направления самозанятых Подключает самозанятых к маркетплейсам по ФЗ-422. Сопровождает оформление чеков и отчётности.
опыт 5+ лет регалии Сертификат ФНС: налоговый консультант специализация самозанятые · ФЗ-422 · Мой налог Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Ижевск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Ижевск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Ижевск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Ижевск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд5 фактов services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com FulKit ↓ сравнивает условия
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета 📍География1 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Ижевск ежедневно ₽Цены и сроки9 фактов
prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на
5–9 п. п. prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает
десятков процентов маржи prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Юнит-экономика rFBS
↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/com FulKit ↓ обработал
750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Подключение rFBS ↓ занимает от 1 до 3 рабочих дней 👤Что может продавец7 фактов actions/trans Селлер
↓ интегрирует CDEK-Логистика как перевозчика через API FulKit actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans
Продавец ↓ регистрирует ИП или ООО для работы на маркетплейсе actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/nav
Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика ⚖Юридическая база6 фактов
legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход»
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info
Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки
🔌Техника и API3 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык
автоматически по вебхуку technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Готовы запустить продажи по rFBS из Ижевска? Помогаем продавцам из Ижевска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама