{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как совмещать FBO и DBS: управление логистикой
ГИД
Многие продавцы считают, что нужно выбрать одну схему работы с маркетплейсом. Но на практике выгодно совмещать FBO и DBS: часть товаров отдать на фулфилмент площадки, а часть доставлять самостоятельно. Разбираем, как настроить такую гибридную логистику без потери продаж и с минимальными рисками.
Какие товары отдать на FBO
Ходовые товары с равномерным спросом, стандартные габариты и вес до 25 кг. Например, электроника, одежда, бытовая химия. Маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку.
Какие товары оставить на DBS
Нишевые, крупногабаритные, хрупкие или скоропортящиеся товары. Например, саженцы, мебель, живые растения. Вы контролируете логистику и сокращаете расходы на хранение.
Как не запутаться в остатках
Вести единый складской учёт в ERP-системе или таблице, синхронизировать остатки через API маркетплейса. Важно чтобы товар не был одновременно продан на FBO и DBS.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Если использовать только DBS или только FBO |
|---|---|---|
| Хранение товара | Склад маркетплейса (бесплатно до 60 дней) | Ваш склад или фулфилмент-оператор |
| Сборка и упаковка заказа | Маркетплейс | Вы или фулфилмент-оператор |
| Доставка покупателю | Маркетплейс (фиксированные тарифы) | Вы или выбранная служба доставки |
| Возвраты | Маркетплейс принимает и проверяет | Вы сами обрабатываете возвраты |
Как это работает
1
Шаг 1: Разделите ассортимент
Определите, какие товары будут на FBO (ходовые, лёгкие, компактные), а какие — на DBS (крупные, негабаритные, медленнооборачиваемые). Учитывайте лимиты: на FBO до 160 кг, на DBS до 25 кг.
2
Шаг 2: Настройте складской учёт
Подключите CRM или ERP, которая синхронизируется с маркетплейсом. Ведите единый реестр остатков, чтобы не было двойных продаж.
3
Шаг 3: Подготовьте инфраструктуру для DBS
Организуйте склад, закупите упаковку, настройте интеграцию с курьерской службой. Например, через СДЭК Фулфилмент — от 0,1₽/день за хранение и от 35₽ за доставку.
4
Шаг 4: Запустите тестовый период
Выберите 2–3 товара для FBO и 2–3 для DBS. Проанализируйте скорость продаж, затраты на логистику и возвраты. Через месяц скорректируйте распределение.
Подробно
Схема работы при совмещении FBO и DBS
При гибридной модели партия товара делится: часть едет на склад маркетплейса (FBO), часть остаётся у продавца (DBS). Когда заказ оформлен, система автоматически резервирует единицу на том складе, где есть остаток. Если остаток на FBO закончился, заказ уходит на DBS. Продавцу нужно лишь вовремя пополнять свой склад и контролировать резервы.
Как распределить товары между FBO и DBS
Оптимальный способ — распределять товары по категориям. Товары с высокой оборачиваемостью (более 5 продаж в неделю) отправлять на FBO — это снижает нагрузку на ваш склад. Товары с редким спросом или особыми условиями хранения (короткий срок годности) оставлять на DBS. Важно чётко разделить ассортимент, чтобы не платить за хранение неликвидных позиций на FBO.
Словарь терминов
FBO (Fulfillment by Operator)—Модель, при которой маркетплейс полностью управляет хранением, сборкой и доставкой товара. Продавец отправляет партию на склад площадки.
DBS (Delivery by Seller)—Модель, при которой продавец самостоятельно хранит, собирает и доставляет заказы. Маркетплейс выступает только витриной и обрабатывает платежи.
СДЭК Фулфилмент—Сервис, который позволяет делегировать хранение, сборку и доставку товаров по модели DBS, используя инфраструктуру СДЭК.
Отзывы
Анна
продавец детских игрушек
★★★★★
Совмещаем FBO и DBS уже полгода. Часть ассортимента (мягкие игрушки) отдали на FBO — продажи выросли на 30%. Конструкторы и крупные наборы возим сами через СДЭК — так дешевле, нет платы за хранение несезонных позиций.
Игорь
продавец садовых товаров
★★★★★
Начинал только с DBS для сложных товаров (саженцы, грунт). Когда запустили семена и удобрения на FBO, оборот увеличился вдвое. Главное — чётко разделить остатки, чтобы не было накладок.
Частые вопросы
Можно ли один и тот же товар продавать и по FBO, и по DBS?
Да, если указать одинаковые остатки на схеме. Но чтобы избежать конфликтов, лучше разделить ассортимент: популярные артикулы через FBO, редкие — через DBS.
Какой минимальный объём нужен для FBO?
Обычно от 10–20 единиц товара, зависит от маркетплейса. Ozon требует поставку от 5 единиц для одного размера.
Что выгоднее: FBO или DBS?
Для ходовых товаров (более 5 продаж в неделю) выгоднее FBO — меньше затрат на логистику. Для редких или крупных товаров — DBS, так как нет платы за хранение на складе маркетплейса.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Закажите консультацию по настройке гибридной логистики FBO + DBS через СДЭК Фулфилмент
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026