Схема работы rFBS — детальный разбор — подробный гайд для продавцов из Казани на Ozon и Wildberries realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Казани это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
подключить rFBS вопросы 100%контроль rFBSсхема от 1 днястарт
Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
▸ Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
▸ Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
▸ Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки. ▸ Маркетплейс только витрина
Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. 💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries. Как подключить rFBS: 6 шагов
01 · Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 · Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 · Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 · Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 · Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 · Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. rFBS и DBS: одно и то же или нет Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
FBO FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. кому: Продавцы, не желающие заниматься логистикой FBS Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта.
кому: Те, кому удобен сборочный пункт рядом rFBS ★ rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.
кому: Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. расчёт экономии Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
Объём заказов / мес FBO логистика FBS логистика rFBS своя СДВ экономия 100 25 000 ₽ 19 000 ₽ 15 000 ₽ −40% 500 120 000 ₽ 92 000 ₽ 70 000 ₽ −42%
1 000 235 000 ₽ 180 000 ₽ 132 000 ₽ −44% 3 000 690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. логистика для rFBS
CDEK — подключите СДВ для доставки своих заказов
Возвраты и комиссии — почему смотрят на rFBS Контроль упаковки снижает возвраты, своя СДВ — расходы на логистику. · опрос 1 200 продавцов, 2026
21% / 16% продавцов с проблемой возвратов (Ozon / WB) +5 п.п. рост комиссии Ozon в ноябре 2025 17–20% комиссия FBO в среднем −30% возвратов при контроле сборки
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. rFBS на рынке: что показывают данные Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
41% 37% 22% выросла комиссия 50–100% выросла до 50% почти без изменений аналитика Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. Какую СДВ выбрать для rFBS Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
рекомендуем для rFBS 600+ городов · 3 000+ ПВЗ срок 1–5 дней от 200 ₽ · API ✓ DPD международная сеть РФ + зарубеж срок 1–5 дней от 300 ₽ · API ✓
Почта России максимальное покрытие вся РФ · 38 000 отд. срок 3–14 дней от 150 ₽ · API частично Boxberry дёшево для лёгких 600+ городов срок 2–7 дней
от 180 ₽ · API ✓ СберЛогистика экосистема Сбера 400+ городов срок 2–6 дней от 190 ₽ · API ✓ факты блока · граф знаний services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом.
geo · info Продавец из Казань может отгружать заказы по схеме rFBS. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS. rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS.
legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». Q&A // rFBS Частые вопросы про возвраты и ошибки – Кто обрабатывает возвраты при rFBS?
Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса. – Что такое индекс ошибок и чем он грозит?
Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки. – Можно ли отменять заказы без штрафа?
Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия. – Как не получить штраф за просрочку?
Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения. – Влияет ли rFBS на продвижение карточек?
Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают. – Что делать при потере посылки СДВ?
Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату. – Подходит ли rFBS для скоропорта?
Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество. То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: Схема работы rFBS — детальный разбор в Казань Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Казань и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Казань, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца. сигналы доверия · E-E-A-T
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД ОГРН: 1197746334411
Реквизиты открыты Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ автор материала · экспертДС
Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Казань · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи
Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Казань и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Казань · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Казань Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/nav Отзывы продавцов
↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/com FulKit ↓ сравнивает условия
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета 📍География3 фактов geo/info Продавец из Казань ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info
CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Казань ежедневно geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Казань ↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки6 фактов
prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки
prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com
Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit
⚙Характеристики4 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/com FulKit ↓ обработал
750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/info Выкуп заказов rFBS
↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец7 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/nav
Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/info Продавец ↓ собирает и упаковывает заказ в SLA actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через
калькулятор FulKit actions/info Покупатель ↓ оформляет заказ на витрине маркетплейса actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
⚖Юридическая база5 фактов legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на
странице «Реквизиты» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует
ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 🔌Техника и API3 фактов technical/info Интеграция FulKit
↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Статусы доставки
↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика Готовы запустить продажи по rFBS из Казани? Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама