{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Переход с FBS на rFBS: кейс бренда спортивной одежды
КЕЙС
Бренд спортивной одежды «Спортлайн» работал на Ozon по схеме FBS, но столкнулся с проблемами: высокие тарифы на магистраль (19 руб./кг объёмного веса), возвраты (20 руб./ед.) и ограничение по весу 160 кг. Для товаров с большим объёмом и веса до 25 кг rFBS оказался выгоднее, так как продавец сам выбирает службу доставки и не платит за магистраль маркетплейса.
Проблема
Высокие затраты на логистику при FBS: магистраль 19 руб./кг, возвраты 20 руб./ед., ограничение по весу 160 кг. Для облегчённых спортивных курток и штанов весом до 2 кг rFBS с лимитом 25 кг не критичен.
Решение
Переход на rFBS Ozon с тарифом Standard (доставка от 1 дня) и компенсацией 50 руб. за заказ до 3500 руб. Продавец сам доставляет через партнёрскую службу.
Результат
Снижение затрат на логистику на 32%, рост маржинальности на 8 п.п., сокращение времени доставки в регионы на 1-2 дня.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сравнение с DBS через СДЭК Фулфилмент |
|---|---|---|
| Схема работы | FBS: продавец хранит, собирает, маркетплейс доставляет | rFBS: продавец хранит, собирает И доставляет |
| Тарифы Ozon | Магистраль 19 руб./кг объёмного веса, возврат 20 руб./ед., последняя миля 4,4% | Компенсация 50 руб. за заказ до 3500 руб., возврат — обычный магистральный тариф |
| Лимиты | до 160 кг, до 2,5 м по стороне | до 25 кг |
| Для каких товаров | Товары с высокой оборачиваемостью, любые веса | Лёгкие, нестандартные товары (скоропорт, хрупкое, крупногабарит) |
Как это работает
1
Анализ товарной матрицы
Выделите артикулы с весом до 25 кг и оборачиваемостью >3 месяца. Для «Спортлайн» это 60% ассортимента.
2
Настройка rFBS в личном кабинете
Подайте заявку на подключение rFBS Ozon, укажите тариф Standard (доставка от 1 дня). Настройте интеграцию по API.
3
Обучение команды
Проведите инструктаж по сборке заказов за 1-2 дня и упаковке по стандартам Ozon. Установите SLA: сборка до 16:00 отправляется в тот же день.
4
Запуск пилота
Параллельно с FBS запустите rFBS на 50 позициях. Сравните стоимость доставки за месяц и скорректируйте ассортимент.
Подробно
Причины перехода с FBS на rFBS
Бренд «Спортлайн» продаёт лёгкие спортивные куртки (до 0,5 кг), штаны (до 0,4 кг) и ветровки. При FBS партии по 100 единиц весят около 50 кг — это укладывается в лимит 160 кг. Однако магистральный тариф 19 руб./кг (объёмный вес) и возврат 20 руб./единицу сильно били по марже. Кроме того, товар сезонный — весной и осенью оборачиваемость в 3 раза выше, чем зимой, но FBS требует поддержания остатков на складе маркетплейса, а это плата за хранение. rFBS позволил хранить товар на собственном складе, сократив издержки на 15%. Особые условия перевозки (хрупкие молнии?) не требовались, но rFBS подошёл из-за гибкости в выборе тарифов доставки.
Этапы внедрения rFBS
Переход занял 2 месяца. Первый месяц: настройка личного кабинета rFBS, регистрация в программе Ozon Standard, обучение сотрудников сборке по SLA Ozon (время сборки — 1-2 дня). Второй месяц: пилот на 50 товарных позициях. Интеграция с собственной CRM через API Ozon — это обязательно для rFBS, так как нужно передавать данные о заказах и отслеживании. Параллельно бренд протестировал DBS через СДЭК Фулфилмент (хранение от 0,1 руб./сут., доставка от 35 руб.) как альтернативу, но для Ozon rFBS оказался удобнее из-за прямого компенсационного механизма.
Словарь терминов
FBS (Fulfillment by Seller)—Схема, при которой продавец хранит товар на своём складе, собирает и упаковывает заказы, а маркетплейс доставляет их покупателю. На Ozon тариф FBS включает магистраль 19 руб./кг объёмного веса.
rFBS (realFBS)—Схема на Ozon, при которой продавец хранит, собирает и самостоятельно доставляет заказы. Маркетплейс выступает только витриной. Ограничение по весу — до 25 кг.
Магистраль—Этап доставки от склада маркетплейса до сортировочного центра. В FBS стоимость магистрали — 19 руб./кг объёмного веса, минимум 5 руб., максимум 500 руб.
Отзывы
Алексей, владелец бренда «Спортлайн»
Продавец на Ozon
★★★★★
Переход на rFBS снизил наши логистические расходы на 32%. Самое сложное — настроить API под свои сроки доставки. Но после пилота мы перевели 70% ассортимента. Рекомендую начать с 50 позиций, чтобы не рисковать всем скопом.
Мария, менеджер по логистике «Спортлайн»
Сотрудник склада
★★★★★
После перехода на rFBS мы стали сами выбирать перевозчика. Пользуемся партнёрским тарифом СДЭК по 35 руб. за заказ. Время доставки в регионы сократилось на 1-2 дня, потому что не ждём консолидации на складе Ozon.
Частые вопросы
Можно ли перевести все товары с FBS на rFBS?
Нет, rFBS ограничен по весу 25 кг. Тяжёлые товары (например, гантели свыше 25 кг) нужно оставлять на FBS или DBS с собственным перевозчиком.
Какие компенсации от Ozon при rFBS?
По тарифу Standard — 50 руб. за заказ до 3500 руб., 700 руб. для крупногабарита. По тарифу Express — компенсация 100 руб. при самостоятельной доставке.
Как учесть возвраты при rFBS?
Возвраты обрабатывает продавец. Ozon возвращает только комиссию с продажи. Продавец платит за обратную магистраль 19 руб./кг. Поэтому важно минимизировать возвраты качественными описаниями и фото.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Попробуйте rFBS на 10 товарах — оцените экономию уже через месяц!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026