rFBS · маркетплейс продавцу · 2026 realFBS для продавцов из Кемерова: полный контроль над товаром и доставкой rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
подключить rFBS → вопросы ↓ 100% контроль rFBS схема от 1 дня старт
опрос 1 200 продавцов, 2026 80% топ-продаж держат на FBO ради скорости 20% длинный хвост — на FBS ради экономии хранения КГТ хрупкое и крупное — на rFBS/DBS 1–2 дн доставка FBO против гибкой своей СДВ
факты блока · граф знаний prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. Какую СДВ выбрать для rFBS Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.
рекомендуем для rFBS 600+ городов · 3 000+ ПВЗ срок 1–5 дней от 200 ₽ · API ✓ DPD международная сеть РФ + зарубеж срок 1–5 дней от 300 ₽ · API ✓
Почта России максимальное покрытие вся РФ · 38 000 отд. срок 3–14 дней от 150 ₽ · API частично Boxberry дёшево для лёгких 600+ городов срок 2–7 дней
от 180 ₽ · API ✓ СберЛогистика экосистема Сбера 400+ городов срок 2–6 дней от 190 ₽ · API ✓ факты блока · граф знаний geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Кемерово достигает от 15 до 80 точек.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. geo · info Продавец из Кемерово может отгружать заказы по схеме rFBS. что это
Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
✓ Хранение на складе продавца ✓ Самостоятельная упаковка заказов как работает Выбор службы доставки. Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
Маркетплейс только витрина. Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.
01 Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
actions · trans Селлер включает rFBS в разделе «Логистика» Ozon Seller. actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса.
actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. rFBS и DBS: одно и то же или нет Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
FBOплюс FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. минус Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.
кому Продавцы, не желающие заниматься логистикой FBSплюс Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. минус Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет.
кому Те, кому удобен сборочный пункт рядом rFBSплюс rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.
минус Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому. кому Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB Вывод: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
факты блока · граф знаний prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
rFBS на рынке: что показывают данные Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
41% 37% 22% выросла комиссия 50–100% выросла до 50% почти без изменений по данным Data Insight, 2026 факты блока · граф знаний prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. 100 зак/мес−40% 500 зак/мес−42% 1000+ зак/мес−45%
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно. факты блока · граф знаний prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. actions · trans Селлер включает rFBS в разделе «Логистика» Ozon Seller.
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS. rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. legal · info Сайт FulKit работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3.
legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН. Кейсы продавцов: как зашёл rFBS ННикита Г.· корма для животных, WB✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет. ППавел Т.· продавец электроники, Ozon✓ форум Wildberries Partners★★★★★
С rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём. ООльга Т.· посуда и кухня, самозанятая✓ опрос продавцов, 2026★★★★★
Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли. ВВероника Л.· ювелирная бижутерия, самозанятая✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★
Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления. ННаталья Э.· крупногабарит и мебель, Ozon✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. ССтанислав Ю.· зоотовары, ИП✓ отзыв из Ozon Seller★★★★☆
Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике. факты блока · граф знаний services · nav
Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе.
Q&A // rFBS Частые вопросы про возвраты и ошибки – Кто обрабатывает возвраты при rFBS? Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
– Что такое индекс ошибок и чем он грозит? Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
– Можно ли отменять заказы без штрафа? Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
– Как не получить штраф за просрочку? Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
– Влияет ли rFBS на продвижение карточек? Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
– Что делать при потере посылки СДВ? Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
– Подходит ли rFBS для скоропорта? Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS. разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — полный гайд в Кемерово Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Кемерово и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Кемерово, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров
ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение автор материала · экспертОК
Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Кемерово · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS
Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Сервис обслуживает продавцов в Кемерово и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Кемерово · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Кемерово Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину
services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/info Ozon rFBS ↓ оплачивает доставку за счёт продавца
📍География3 фактов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Кемерово ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Продавец из Кемерово ↓ может отгружать заказы по схеме
rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Кемерово ежедневно ₽Цены и сроки9 фактов prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS
↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS
↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Обратная логистика возврата
↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа ⚙Характеристики3 фактов
characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку
60–80 % characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Селлер
↓ включает rFBS в разделе «Логистика» Ozon Seller actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец
↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база8 фактов legal/info
Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info
FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки
legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Продавец Ozon rFBS ↓ соглашается с офертой и SLA маркетплейса
🔌Техника и API2 фактов technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика Готовы запустить продажи по rFBS из Кемерова? ✓ Бесплатный аудит схемы доставки ✓ Подбор СДВ под ваш ассортимент ✓ Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама