100% Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой rFBS схемаот 1 дня старт realFBS гайд rFBS в Кемерове: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую
realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Кемерова это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
матрица // FBO · FBS · rFBS FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
Критерий FBO FBS rFBS Хранение у продавца Доставку организует продавец Контроль над сроками низкий средний полный Комиссия за логистику высокая
средняя своя СДВ Подходит хрупким/КГТ Старт без своего склада FBO: Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами FBS: Продавцы без собственной службы доставки rFBS: Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). исследование Tinkoff eCommerce до 40% экономия на логистике vs FBO
≈ 98% вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 день минимальный срок подключения 0 ₽ плата за хранение на складе МП факты блока · граф знаний
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). по пунктам Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
01 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
02 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
03 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
04 Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
Какую СДВ выбрать для rFBS Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов. Критерий CDEK DPD Почта
Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. Динамика rFBS по годам Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
202120222023202420252026 Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 33% к 2026. по данным Data Insight, 2026 факты блока · граф знаний prices · com
Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.
01 Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса. расчёт экономии Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
Объём заказов / мес FBO логистика FBS логистика rFBS своя СДВ экономия 100 25 000 ₽ 19 000 ₽ 15 000 ₽ −40% 500 120 000 ₽ 92 000 ₽ 70 000 ₽ −42%
1 000 235 000 ₽ 180 000 ₽ 132 000 ₽ −44% 3 000 690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · info Самозанятый продавец работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход». legal · info Продавец WB DBS обязан соблюдать правила сборки и упаковки WB.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). Отзывы о схеме rFBS из Кемерова и не только ММаксим Б.· БАДы и витамины, Wildberries✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆
Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет. ЮЮлия В.· БАДы и витамины, Wildberries✓ кейс на профильном форуме★★★★☆
Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%. ООксана Ш.· садовый инвентарь, Ozon✓ форум Wildberries Partners★★★★★
Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно. ИИгорь Л.· посуда из стекла, WB✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★☆
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день. ММаксим Щ.· автозапчасти, ИП✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли. ММаксим Э.· зоотовары, ИП✓ комментарий на vc.ru★★★★★
Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет. факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. Частые вопросы о rFBS
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS на Wildberries — схема DBS в Кемерово Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Кемерово и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Кемерово, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
сигналы доверия · E-E-A-T ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
автор материала · экспертЕД Елена Демченко Руководитель направления самозанятых Подключает самозанятых к маркетплейсам по ФЗ-422. Сопровождает оформление чеков и отчётности.
опыт 5+ лет регалии Сертификат ФНС: налоговый консультант специализация самозанятые · ФЗ-422 · Мой налог Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Кемерово · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026
КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи Сервис обслуживает продавцов в Кемерово и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Кемерово · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Кемерово Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на
Яндекс.Картах и 2ГИС services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе
services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/info Wildberries DBS ↓ является аналогом rFBS на Ozon
📍География4 фактов geo/info Продавец из Кемерово ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Кемерово ежедневно
geo/info Склад продавца в Кемерово ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Кемерово ↓ достигает
от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки8 фактов prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/trans
Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Доставка по Кемерово ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS
↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ ⚙Характеристики4 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info
Срок передачи курьеру на WB DBS ↓ ограничен 12 часами characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов 👤Что может продавец4 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Селлер ↓ подключает DBS в разделе «Поставки» WB Партнёр actions/trans Продавец
↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика ⚖Юридическая база6 фактов legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход»
legal/info Продавец WB DBS ↓ обязан соблюдать правила сборки и упаковки WB legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info
Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info
Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки 🔌Техника и API3 фактов technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык
автоматически по вебхуку technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика rFBS // Кемерово Готовы запустить продажи по rFBS из Кемерова? Помогаем продавцам из Кемерова настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама