Склад и логистика при rFBS — подробный гайд для продавцов из Кемерова на Ozon и Wildberries При работе по rFBS продавец из Кемерова хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
определение rFBS на Ozon и DBS на Wildberries На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. Общее у схем Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
кратко rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги. факты блока · граф знаний
characteristics · info Склад rFBS-продавца должен обеспечивать сборку за 24 часа. services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом. калькулятор Сколько вы сэкономите на rFBS Заказов/мес: 600 Вес, кг: 2 экономия на логистике/мес≈ 63 000 ₽
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов. факты блока · граф знаний
prices · com Хранение 1 паллеты стоит от 14 ₽ в сутки. actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
Перевод части ассортимента на rFBS Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга. 01 Отберите товары-кандидаты Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
02 Просчитайте логистику Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах. 03 Подключите СДВ и склад
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки. 04 Запустите пилот Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
05 Отстройте процессы Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов. 06 Масштабируйте Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
факты блока · граф знаний characteristics · info Склад rFBS-продавца должен обеспечивать сборку за 24 часа. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. Гибридная стратегия фулфилмента Практика сильных продавцов: схему подбирают под тип товара, а не наоборот.
исследование Tinkoff eCommerce 80%топ-продаж держат на FBO ради скорости 20%длинный хвост — на FBS ради экономии хранения КГТхрупкое и крупное — на rFBS/DBS 1–2 дндоставка FBO против гибкой своей СДВ
факты блока · граф знаний characteristics · info Склад rFBS-продавца должен обеспечивать сборку за 24 часа. prices · com Хранение 1 паллеты стоит от 14 ₽ в сутки.
characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. СДВ для rFBS — кто подключается чаще Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
рекомендуем для rFBS 600+ городов · 3 000+ ПВЗ срок 1–5 дней от 200 ₽ · API ✓ DPD международная сеть РФ + зарубеж срок 1–5 дней от 300 ₽ · API ✓
Почта России максимальное покрытие вся РФ · 38 000 отд. срок 3–14 дней от 150 ₽ · API частично Boxberry дёшево для лёгких 600+ городов срок 2–7 дней
от 180 ₽ · API ✓ СберЛогистика экосистема Сбера 400+ городов срок 2–6 дней от 190 ₽ · API ✓ факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
опрос 1 200 продавцов, 2026 rFBS в цифрах рынка Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. ради гибкой логистики24% ради экономии комиссии30% ради контроля упаковки46%
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. факты блока · граф знаний characteristics · info Склад rFBS-продавца должен обеспечивать сборку за 24 часа.
prices · com Хранение 1 паллеты стоит от 14 ₽ в сутки. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. Ключевые понятия rFBS и фулфилмента
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS. Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
ПВЗ (пункт выдачи заказов) Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов. Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
Стоки / остатки Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ. Личный кабинет продавца
Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент. факты блока · граф знаний
characteristics · info Склад rFBS-продавца должен обеспечивать сборку за 24 часа. legal · info Самозанятый продавец работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход».
legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. Опыт продавцов, перешедших на rFBS Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.
Татьяна Л.товары для творчества, самозанятая Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%. Артём И.продавец электроники, Ozon
Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь. Ирина Т.детские товары, Wildberries Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.
Екатерина Ю.электротовары, ИП Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике. Павел Д.мебельная фурнитура, ООО
Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию. Елена Я.товары для рыбалки, ИП Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.
факты блока · граф знаний characteristics · info Склад rFBS-продавца должен обеспечивать сборку за 24 часа. services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом. FAQ rFBS: коротко о главном rFBS и realFBS — это разное?
Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS. Сколько стоит подключение rFBS?
Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку. Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?
Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ. Можно совмещать rFBS с FBO?
Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: Склад и логистика при rFBS в Кемерово
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Кемерово. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
сигналы доверия · E-E-A-T Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Я.Бизнес: верифицирован
Карточка подтверждена Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ
автор материала · экспертДС Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Кемерово · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи
VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Сервис обслуживает продавцов в Кемерово и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Кемерово · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Кемерово Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы
с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/info
Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/nav Карточка FulKit
↓ размещена в Яндекс.Бизнесе 📍География4 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Кемерово ежедневно geo/info Продавец из Кемерово
↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Кемерово ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Склад продавца в Кемерово
↓ становится точкой сборки rFBS-заказов ₽Цены и сроки7 фактов prices/com Хранение 1 паллеты ↓ стоит от 14 ₽ в сутки prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS
↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Доставка по Кемерово ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info Склад rFBS-продавца ↓ должен обеспечивать сборку за 24 часа characteristics/com
FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Выкуп заказов rFBS
↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) 👤Что может продавец4 фактов actions/nav
Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans
Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса ⚖Юридическая база6 фактов
legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS
legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН
legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты»
🔌Техника и API3 фактов technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку rFBS // Кемерово Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль
Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Кемерове: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми.