{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Когда выгодно подключать DBS к основному FBS на Ozon
СРОЧНО
Многие продавцы на Ozon начинают с FBS (хранение у себя, доставка площадкой). Но в определённый момент становится выгодно добавить DBS (полностью своя доставка). Рассмотрим критерии и расчёт окупаемости.
Когда FBS перестаёт окупаться
При высоких тарифах на последнюю милю (4.4%) для дорогих товаров или при большом проценте возвратов.
DBS для регионов
Если удаётся доставлять быстрее и дешевле, чем Ozon, в отдалённые регионы.
Точка безубыточности
Формула: (комиссия DBS + стоимость доставки)
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Когда DBS невыгоден |
|---|---|---|
| Комиссия площадки | FBS: 10-15% от стоимости | DBS: 8-12% (ниже за счёт меньшего участия площадки) |
| Последняя миля | 4.4% от стоимости (минимум 50 руб., максимум 200 руб.) | 0 руб. (доставка за счёт продавца) |
| Возврат | 20 руб. за единицу + магистраль (19 руб./кг) | Продавец сам организует возврат, возможна утилизация брака |
| Отзывы от пользователя модели | Часть заказов стоит доставки по тарифу | Покупатели ценят возможность быстрого возврата через продавца |
Как это работает
1
Соберите данные
Для каждого товара: цена, вес, габариты, средний процент возврата.
2
Расчёт затрат FBS
Используйте формулу: комиссия + последняя миля + (возврат * % возврата).
3
Расчёт затрат DBS
Используйте комиссию DBS + стоимость доставки (запросите у СДЭК) + хранение.
4
Сравните и примите решение
Если DBS дешевле на 10% и более – подключайте. Если сомневаетесь – тестируйте на одной категории.
Подробно
Расчёт точки безубыточности DBS по сравнению с FBS
Для каждого товара сравните затраты: FBS: комиссия площадки (например, 10%) + последняя миля (4.4%) + возврат (20 руб. + магистраль). DBS: комиссия площадки (8%) + ваша доставка (найти на услугу СДЭК – от 35 руб.) + хранение (0.1 руб./день). Если DBS дешевле по сумме – подключайте. Также учитывайте скорость доставки: если DBS может быстрее, чем FBS (например, 1 день против 3), то клиенты выберут DBS, и конверсия вырастет.
Пример для товара стоимостью 5000 рублей
Товар: смартфон 5000 руб. FBS: комиссия 500 руб. + последняя миля 220 руб. + возврат (риск 10%) в среднем 50 руб. Итого ~770 руб. DBS: комиссия 400 руб. + доставка СДЭК 100 руб. (в среднем) + хранение 3 руб. (30 дней). Итого ~503 руб. Экономия 267 руб. на одном заказе. При 500 заказах в месяц – дополнительная прибыль 133 500 руб. Но если ваш товар дешёвый (500 руб.), то FBS может быть выгоднее из-за высоких минимальных тарифов.
Словарь терминов
FBS—Fulfillment by Seller – продавец хранит, Ozon доставляет.
DBS—Delivery by Seller – продавец сам хранит и доставляет, Ozon только платежи.
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра до покупателя, стоимость 4.4% от цены.
Отзывы
Ольга
Продавец товаров для дома на Ozon
★★★★★
Подключила DBS для дорогих наборов посуды (от 3000 руб.) – комиссия стала меньше на 2%, а доставку наладила через СДЭК. В месяц экономия около 20 тыс. на 100 заказов.
Павел
Продавец электроники
★★★★★
Попробовал DBS для бюджетных наушников (800 руб.) – не окупилось из-за высоких тарифов доставки. Вернулся на FBS.
Частые вопросы
Можно ли отключить FBS и перейти только на DBS?
Да, но тогда вы потеряете метку «доставка Ozon» и ваши товары будут ниже в выдаче. Рекомендуется оставить оба варианта.
Какая минимальная цена товара, при которой DBS выгоден?
От 1500 руб., так как комиссия DBS ниже, но доставка фиксированная. Для дешёвых товаров FBS выгоднее из-за малой маржи.
Что делать, если DBS показывает низкую конверсию?
Улучшить упаковку и сократить сроки доставки до 1-2 дней. Использовать фулфилмент-партнёра (например, СДЭК), чтобы снизить стоимость и скорость.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте точку безубыточности для ваших товаров – получите персональную рекомендацию.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026