{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Когда rFBS выгоднее FBO: товары с высоким возвратом или низким спросом
ВЫГОДА
Для товаров с высоким процентом возврата или непредсказуемым спросом rFBS может быть выгоднее FBO. В этой статье разберём, когда стоит выбирать rFBS и сколько можно сэкономить.
rFBS vs FBO: что лучше для возвратных товаров
При возвратах более 15% rFBS позволяет не платить за хранение на складе маркетплейса. Платите только за фактически проданное.
Экономия на хранении при низком спросе
Для товаров, которые продаются редко, rFBS избавляет от затрат на хранение неликвидных запасов на складе Ozon.
Когда FBO всё же нужен
Ходовые товары с низким возвратом выгоднее продавать через FBO, так как rFBS требует времени на сборку и доставку.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Модель FBO для стабильных товаров |
|---|---|---|
| Хранение | Нет платы за хранение на складе Ozon | Плата за хранение по тарифам Ozon |
| Логистика возвратов | Только стоимость обратной доставки (от 20 руб./ед. + магистраль) | Потеря комиссии и логистических расходов за возвращённый товар |
| Подходит для | Товары с возвратом >10%, сезонные, низкоспросные | Ходовые товары с прогнозируемым спросом |
| Минимальный риск неликвидов | Да — храните у себя, не платите за мёртвый сток | Нет — площадка начисляет плату за хранение даже неликвидных товаров |
Как это работает
1
Оцените процент возвратов
Посчитайте средний возврат за последние 3 месяца. Если >10%, rFBS может быть выгоднее.
2
Проанализируйте сезонность
Если спрос неравномерный (пики и спады), rFBS снизит затраты на хранение в межсезонье.
3
Сравните затраты на логистику
Рассчитайте стоимость доставки и возврата в rFBS против FBO с учётом вашего среднего чека.
4
Примите решение по товару
Для нишевых товаров с возвратами >15% переходите на rFBS, для массовых — оставляйте FBO.
Подробно
Сравнение затрат: rFBS против FBO при возвратах 20%
При возврате 20% товаров на FBO вы теряете 20% логистических расходов и комиссий, плюс платите за хранение возвращённых единиц. На rFBS вы платите только за доставку и комиссию по факту продажи. Например, при себестоимости 500 руб. и цене 1500 руб., 20% возвратов на FBO съедают ~60 руб. с единицы, а на rFBS — только стоимость обратной доставки (~100 руб. за весь возврат, 20 руб. за обработку + 19 руб./кг). Экономия может составить до 30% на логистике.
Практический пример: сезонный товар с пиками спроса
Допустим, вы продаёте новогодние украшения. С сентября по ноябрь спрос минимален — на FBO вы платите за хранение 1000 коробов на паллете по тарифам Ozon. На rFBS вы храните товар у себя, платите только за доставку при заказах. В декабре, при пике, вы можете быстро подключить FBO, если нужно масштабироваться. Таким образом, rFBS снижает риск затоваривания и издержки на неликвид.
Словарь терминов
rFBS—Модель Ozon, при которой продавец хранит и доставляет товар самостоятельно; маркетплейс выступает витриной.
FBO—Модель полного фулфилмента маркетплейсом: хранение, упаковка, доставка.
Возврат товара—Отказ покупателя от товара; в rFBS возвращается продавцу, который несёт расходы на обратную логистику.
Отзывы
Анна С.
Продавец товаров ручной работы
★★★★★
Перевела на rFBS сезонные ёлочные игрушки — сэкономила на хранении около 5000 руб. в месяц. Возвраты снизились за счёт того, что упаковываю сама.
Иван П.
Предприниматель, категория «Спорттовары»
★★★★★
У меня шли большие возвраты по велосипедам (20%). На FBO терял на каждом возврате по 300 руб. После перехода на rFBS затраты на возвраты упали вдвое.
Частые вопросы
Какие товары чаще возвращают?
Одежда, обувь, крупногабарит, электроника — процент возврата может достигать 30-40%.
rFBS подходит для тестирования гипотез?
Да, rFBS позволяет запустить товар без затрат на хранение на складе Ozon.
Можно ли быстро переключиться с rFBS на FBO?
Да, Ozon позволяет сменить схему для конкретных товаров, но нужно учитывать сроки приёмки на склад.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Оцените свои товары по критериям возврата и спроса — возможно, rFBS сэкономит вам тысячи рублей.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026