LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Комбинирование FBO и DBS для сезонных товаров на Ozon
СТРАТЕГИЯ

Сезонные товары (ёлки, купальники, санки) требуют гибкой логистики. Комбинируя FBO (пик продаж) и DBS (остатки), вы экономите на хранении и избегаете демпинга при спаде спроса.

Где хранить до сезона
DBS: держите товар у себя или на фулфилменте партнёра (например, СДЭК Фулфилмент) с оплатой за факт хранения.
Как запустить рекламную кампанию
В пик сезона отправьте на FBO – быстрая доставка и высокие позиции в выдаче.
Утилизация остатков
После сезона переводите остатки в DBS – нет платы за долгое хранение на складе Ozon.

Сравнение

КритерийПо теме страницыПолная отдача на склад Ozon
Хранение сезонного товара 8 месяцевOzon FBO: ~120 руб./мес за единицу (для крупногабарита)DBS: 0,1 руб./день (без нагрузки на склад Ozon)
Комиссия при продажеFBO: 5-10%DBS: 4-8% (зависит от категории)
Возврат непроданногоOzon утилизирует или возврат платныйПродавец забирает себе и может продать позже
Скорость доставки в пик1-2 дня2-4 дня (ниже приоритет в выдаче)

Как это работает

1
Анализ сезонности

Определите пик спроса и длительность сезона для вашего товара.

2
Распределение партий

70% товара заведите на FBO за 2 недели до пика, 30% оставайтесь на DBS.

3
Запуск продаж

После пика продаж на FBO переведите остатки в DBS (через отгрузку на возврат).

4
Подготовка к следующему сезону

Остатки на DBS перенесите в новую партию FBO.

Подробно

Почему DBS дешевле при низком спросе

Хранение на складе Ozon по FBO тарифицируется кубометрами и длительностью – для сезонных товаров, которые лежат 6-8 месяцев, это крайне невыгодно. DBS позволяет хранить товар у себя или у партнёра (0,1 руб./день за единицу у СДЭК) и доставлять только по мере заказов. Даже при нулевых продажах вы платите только за хранение, а не за возврат с комиссией.

Пример: новогодние товары

Товар: искусственные ёлки высотой 1,5 м. Сентябрь-ноябрь: ёлки хранятся на DBS (фулфилмент СДЭК – 0,1 руб./день/единица). Ноябрь-декабрь: партия 200 штук отправляется на FBO (магистраль 19 руб./кг, последняя миля 4.4%). Январь: остатки (30%) возвращаются на DBS – избегаем платы за длительное хранение на Ozon (до 30 руб./день за паллету). Итог: экономия ~40% на хранении.

Словарь терминов

DBS—Delivery by Seller – модель, где продавец полностью управляет доставкой, площадка только обрабатывает платежи.
Магистраль—Основная перевозка от продавца до сортировочного центра Ozon. Стоимость 19 руб./кг.
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра до покупателя. Стоимость 4.4% от цены товара.

Отзывы

Марина
Продавец сезонных товаров на Ozon
★★★★★

В прошлом году комбинировала FBO и DBS для елочных игрушек. На хранении сэкономила 15 тысяч за 4 месяца. Остатки после сезона продала через DBS с минимальной наценкой.

Иван
Владелец магазина спорттоваров
★★★★★

Снегоступы и санки держу на DBS у СДЭК с октября по ноябрь, в декабре часть перевожу на FBO. Продажи выросли, так как товар всегда в наличии.

Частые вопросы

Можно ли переключать схему для одного товара несколько раз за сезон?

Да, но не чаще раза в неделю из-за времени на обработку заявок. Лучше заранее спланировать пики.

Что выгоднее: DBS через Ozon или через фулфилмент-партнёра?

DBS через Ozon стоит дороже (доставка по тарифам площадки). Через партнёра (СДЭК) дешевле, но нужно настраивать интеграцию.

Какие товары требуют обязательного DBS?

Скоропортящиеся, хрупкие, крупногабаритные, а также товары с особыми условиями перевозки (цветы, саженцы).

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Закажите бесплатный расчёт затрат на смешанную схему для ваших сезонных товаров.

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026