{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Почему маржа ошибочна без учета упаковки в rFBS
rFBS
Многие продавцы rFBS считают маржу, вычитая только закупку и комиссию Ozon, забывая про упаковку. Из-за этого реальная прибыль оказывается в 2 раза ниже. Разбираем, какие расходы включать в себестоимость.
Затраты на материалы
Коробка 30 руб., скотч 5 руб., наполнитель 10 руб. — на один заказ 45 руб.
Упаковка возвратов
При возврате товар часто требует новой упаковки — еще 45 руб.
Амортизация оборудования
Стреппинг-лента, ножницы, степлер — расходы на инструмент до 5 руб./заказ.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Маржа без учета упаковки (ошибочный подход) |
|---|---|---|
| Статья расходов | Без учета упаковки | С учетом упаковки |
| Маржа (пример) | 47% | 42% |
| Реальная прибыль в месяц (1000 заказов) | 470 000 руб. | 420 000 руб. |
| Точка безубыточности | Занижена | Реалистична |
Как это работает
1
Соберите данные
Запишите стоимость всех упаковочных материалов за месяц и разделите на количество заказов.
2
Калькулируйте на заказ
Оцените средний расход: коробка, пленка, скотч, этикетка. Например, 50 руб./заказ.
3
Обновите цены
Увеличьте цену на сумму упаковки или заложите её в минимальную маржу.
4
Оптимизируйте материалы
Купите коробки оптом — средняя цена снизится с 30 до 22 руб.
Подробно
Полная себестоимость упаковки в rFBS
Расходы на упаковку: картонные коробки (20–50 руб.), пузырчатая пленка (10–20 руб.), скотч (5 руб.), этикетки (3 руб.), наполнитель (5–15 руб.). Итого 43–93 руб. на заказ. Продавцы хрупких товаров тратят еще больше.
Как учесть упаковку в расчете маржи
Формула: Маржа = (Цена продажи − Комиссия Ozon (10–15%) − Закупка − Логистика − Упаковка) / Цена продажи * 100%. Пример: товар 1000 руб., комиссия 130 руб., закупка 300 руб., логистика 100 руб., упаковка 50 руб. = 420 руб. маржи (42%). Без упаковки было бы 470 руб. (47%). Разница 5 п.п.
Словарь терминов
Маржа—Разница между выручкой от продажи и полной себестоимостью заказа, выраженная в процентах.
Себестоимость—Сумма всех затрат на производство и реализацию товара, включая упаковку и логистику.
Амортизация инструментов—Распределение стоимости оборудования (степлер, ножницы) на количество заказов.
Отзывы
Сергей
Продавец электроники
★★★★★
Не учитывал упаковку, казалось маржа 50%. Реально оказалось 38%. Пересчитал цены — теперь маржа стабильно 40%.
Елена
Продавец игрушек
★★★★★
Оптимизировала коробки, закупив одинаковый размер. Расходы на упаковку упали с 65 до 40 руб./заказ. Маржа выросла на 3 п.п.
Частые вопросы
Как снизить затраты на упаковку?
Покупайте коробки оптом, используйте экоматериалы (вторичная упаковка), стандартизируйте размеры.
Нужно ли учитывать упаковку возвратов?
Да, каждый возврат требует новой упаковки. Добавьте 15–20% к расходам на упаковку для возвратов.
Как часто обновлять расчет?
Ежемесячно, так как цены на материалы меняются.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Проверьте свою маржу с нашим калькулятором
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026