{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Моделирование прибыли при изменении комиссии маркетплейса
ФИНАНСЫ
Комиссии маркетплейсов периодически меняются. Чтобы не потерять прибыль, нужно заранее смоделировать влияние изменений на финансовые показатели. Покажем, как построить модель в Excel или Google Sheets для rFBS.
Рост комиссии на 2%
Снижает чистую прибыль на 10–15% при марже 20%.
Снижение комиссии на 1%
Повышает прибыль на 5–7%, если объёмы не упали.
Изменение пороговых значений
Например, минимальная комиссия Ozon для дешёвых товаров может сделать их убыточными.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Моделирование прибыли при изменении комиссии FBS |
|---|---|---|
| Сценарий | Базовая комиссия 10% | Рост до 12% |
| Прибыль на единицу | 100 руб. | 80 руб. |
| Рентабельность | 10% | 8% |
| BEP (единиц) | 700 | 875 |
Как это работает
1
Шаг 1
Создайте таблицу с переменными: цена, закупка, логистика, возвраты, комиссия.
2
Шаг 2
Введите формулу расчёта прибыли на единицу.
3
Шаг 3
Сделайте копии листов для разных значений комиссии.
4
Шаг 4
Сравните показатели и примите решение: менять цену, категорию или поставщика.
Подробно
Построение модели прибыли
Модель включает: цена продажи, закупочная цена, логистика (50–175 руб.), возвраты (обратная магистраль 19 руб./кг + 20 руб.), комиссия (4–15%). Формула: Прибыль = Цена — Закупка — Логистика — Комиссия — Возвраты — Прочие. Используйте абсолютные и относительные ссылки для быстрого пересчёта при изменении параметра.
Сценарии изменения комиссии
Рассмотрите три сценария: базовый (текущая комиссия), оптимистичный (снижение на 1%) и пессимистичный (рост на 2%). Для каждого рассчитайте точку безубыточности и рентабельность. Если в пессимистичном сценарии маржа становится отрицательной, нужно либо повышать цену, либо менять схему поставки.
Словарь терминов
Комиссия маркетплейса—Процент от продажной цены, удерживаемый площадкой.
Моделирование прибыли—Построение расчётной модели для прогнозирования прибыли при изменении параметров.
Сценарий—Набор значений параметров, отражающий возможное будущее состояние.
Отзывы
Константин
Продавец книг
★★★★★
Модель показала, что при росте комиссии до 11% одна категория становится убыточной, убрал её из ассортимента.
Елена
Продавец зоотоваров
★★★★★
Заранее смоделировала последствия повышения комиссии на 1,5% и успела поднять цены до вступления изменений.
Частые вопросы
Как быстро отреагировать на повышение комиссии?
Оперативно пересчитайте модель и скорректируйте цены или пересмотрите схему поставки (например, перейти на FBS).
Какую комиссию учитывать — фактическую или эффективную?
Фактическую по каждой категории, так как эффективная может включать бонусы и скидки.
Нужно ли учитывать НДС в модели?
Да, если вы на ОСНО, налоги нужно включать в себестоимость.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте готовую модель прибыли для rFBS с настройками комиссии.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026