rFBS · rFBS схема · 2026 rFBS в Москве: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
определение Как устроен процесс заказа при rFBS Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
Приём заказа Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. Сборка и маркировка
Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. Передача в СДВ Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
Доставка и закрытие Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. кратко Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
факты блока · граф знаний services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. калькулятор rFBS vs FBO: прикиньте затраты Заказов/мес: 600 Вес, кг: 2 экономия на логистике/мес≈ 63 000 ₽
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. факты блока · граф знаний
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи. партнёр по доставке CDEK СДВ для rFBS: 600+ городов, экспресс от 1 дня.
Рынок маркетплейсов: контекст для rFBS по данным Data Insight, 2026 Оборот растёт, но комиссии и возвраты давят маржу — отсюда интерес к своей логистике.
8,59 трлн ₽оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025 +32%рост рынка год к году 1,26 млнпродавцов на маркетплейсах 80%онлайн-заказов у топ-4 площадок факты блока · граф знаний
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). оценка АКИТ + опрос селлеров rFBS на рынке: что показывают данные
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром. без проблем с возвратами63% проблемы с возвратами WB16% проблемы с возвратами Ozon21%
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром. факты блока · граф знаний prices · com
Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026 Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой.
FBO ✓ Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара. ✕ Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.
FBS ✓ Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. ✕ Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.
rFBS ★ ✓ Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара. ✕ Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.
Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ. факты блока · граф знаний
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). Сравнение перевозчиков для своей доставки
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. факты блока · граф знаний geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Москва ежедневно.
services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
Настройка rFBS под маркетплейс Технические шаги, которые часто забывают и ловят просрочки. 01 · Реальное время сборки Укажите честный срок подготовки заказа. Заниженный таймер = системные просрочки и штрафы.
02 · Зоны и сроки доставки Настройте географию: куда и за сколько везёте. Не обещайте сроки, которые СДВ не держит. 03 · Шаблоны этикеток Подготовьте печать этикеток по формату площадки, чтобы не тормозить на каждой отгрузке.
04 · Интеграция остатков Свяжите склад с кабинетом через API/таблицу — неактуальные остатки рождают отмены. 05 · Регламент возвратов Опишите, как принимаете возврат: через ПВЗ СДВ или своими силами, в какие сроки.
06 · Мониторинг индекса Раз в день смотрите процент вовремя доставленных и индекс ошибок — реагируйте быстро. факты блока · граф знаний actions · nav
Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). actions · trans
ИП подключает rFBS, имея склад и логистического партнёра. Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита. Что говорят те, кто работает по rFBS
Павел И.корма для животных, WBинтервью для блогаКирилл Т.зоотовары, ИПиз подкаста про маркетплейсыОльга Б.спорттовары, ОООответ в опросе Data InsightАнна Н.посуда и кухня, самозанятаяиз чата селлеров в TelegramПавел Р.крупногабарит и мебель, Ozonкомментарий на vc.ruРоман Е.мебельная фурнитура, ОООкейс на профильном форуме
факты блока · граф знаний services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. rFBS: коротко о главном Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
rFBS и realFBS — это разное?+ Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS?+ Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой?+ Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO?+ Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
Нужна ли онлайн-касса при rFBS?+ Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
Какую СДВ выбрать для старта?+ Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
Как считается срок доставки при rFBS?+ Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS для малого бизнеса и ИП в Москва Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Москва и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Москва, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs для малого бизнеса и ип — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
2 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
3 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
4 Договор с ТК на объёме Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
5 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
6 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. сигналы доверия · E-E-A-T
GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение Договор оферты Прозрачные условия для селлеров автор материала · экспертАП
Артём Петров Аналитик юнит-экономики Считает экономику FBO vs FBS vs rFBS для каждого SKU. Автор открытого калькулятора маржинальности FulKit.
опыт 6+ лет регалии Магистр НИУ ВШЭ, эконом. факультет специализация юнит-экономика · калькуляторы · выкуп Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Москва · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Москва и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Москва · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Москва Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/info Маркетплейс
↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Эксперты FulKit
↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS 📍География3 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в
Москва ежедневно geo/info Продавец из Москва ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва ↓ достигает
от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки6 фактов prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU
↓ достигает десятков процентов маржи prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере
1,5–2,5 % с заказа prices/com Стартовые затраты на склад ИП ↓ от 20 000 ₽ в месяц prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на
5–9 п. п. ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS
↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/info Окупаемость ↓ наступает за 3–6 месяцев characteristics/info Выкуп заказов rFBS
↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов 👤Что может продавец5 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по
+7 (800) 333-95-88 actions/trans ИП ↓ подключает rFBS, имея склад и логистического партнёра actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через
калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
⚖Юридическая база7 фактов legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом
на этапе сборки rFBS legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на
странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к
SLA по срокам сборки 🔌Техника и API2 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info
Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Москве Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.