до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки любая СДВ гибкостьбез ограничений товары фулфилмент RFBS на Ozon — что это и как принять заказ — подробный гайд для продавцов из Москвы на Ozon и Wildberries
realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Москвы это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
чек-лист подключения Настройка rFBS под маркетплейс Технические шаги, которые часто забывают и ловят просрочки. 01 Реальное время сборки Укажите честный срок подготовки заказа. Заниженный таймер = системные просрочки и штрафы.
02 Зоны и сроки доставки Настройте географию: куда и за сколько везёте. Не обещайте сроки, которые СДВ не держит. 03 Шаблоны этикеток Подготовьте печать этикеток по формату площадки, чтобы не тормозить на каждой отгрузке.
04 Интеграция остатков Свяжите склад с кабинетом через API/таблицу — неактуальные остатки рождают отмены. 05 Регламент возвратов Опишите, как принимаете возврат: через ПВЗ СДВ или своими силами, в какие сроки.
06 Мониторинг индекса Раз в день смотрите процент вовремя доставленных и индекс ошибок — реагируйте быстро. факты блока · граф знаний actions · nav
Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. actions · trans Продавец Ozon получает уведомление о заказе через Ozon Seller API. actions · trans
Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. rFBS: коротко о главном Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. Как устроен процесс заказа при rFBS
Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
Приём заказа Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. Сборка и маркировка
Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. Передача в СДВ Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
Доставка и закрытие Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
characteristics · info SLA сборки на Ozon rFBS составляет до 24 часов. партнёр по доставке CDEK СДВ для rFBS: 600+ городов, экспресс от 1 дня.
Оформить договор+7 (800) 333-95-88 глоссарий · термины
Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS. Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
ПВЗ (пункт выдачи заказов) Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов. Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
Стоки / остатки Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ. Личный кабинет продавца
Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент. факты блока · граф знаний
legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН. legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS.
characteristics · info SLA сборки на Ozon rFBS составляет до 24 часов. rFBS в цифрах рынка Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
202120222023202420252026 Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 21% к 2026. аналитика Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний characteristics · info
SLA сборки на Ozon rFBS составляет до 24 часов. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. characteristics · com
FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. rFBS vs FBO: прикиньте затраты Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
100 зак/мес−40% 500 зак/мес−42% 1000+ зак/мес−45% Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно. факты блока · граф знаний actions · nav
Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. actions · trans Продавец Ozon получает уведомление о заказе через Ozon Seller API. actions · trans
Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Москва
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Москва. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита. Кейсы продавцов: как зашёл rFBS Вероника Щ.канцтовары оптом, Ozonответ в опросе Data InsightЛюбовь Т.косметика ручной работы, самозанятаяотзыв из Ozon SellerЮлия Б.косметика ручной работы, самозанятаяиз чата селлеров в TelegramПолина А.товары для авто, Я.Маркетиз подкаста про маркетплейсыТатьяна Б.товары для рыбалки, ИПопрос продавцов, 2026Вероника Э.сумки и аксессуары, Ozonфорум Wildberries Partners
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
characteristics · info SLA сборки на Ozon rFBS составляет до 24 часов. советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике
Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs на ozon — что это и как принять заказ — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Упаковка = меньше споров Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
2 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
3 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
4 Договор с ТК на объёме Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
5 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
6 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
Рынок маркетплейсов: контекст для rFBS оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025 8,59 трлн ₽ рост рынка год к году +32% продавцов на маркетплейсах 1,26 млн онлайн-заказов у топ-4 площадок
80% аналитика Ozon Seller / WB Partners факты блока · граф знаний characteristics · info SLA сборки на Ozon rFBS составляет до 24 часов. prices · com
Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. службы доставки для rFBS
Сравнение перевозчиков для своей доставки Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов. Служба
Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва достигает от 15 до 80 точек. сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена
ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты
РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты автор материала · экспертЕД Елена Демченко Руководитель направления самозанятых
Подключает самозанятых к маркетплейсам по ФЗ-422. Сопровождает оформление чеков и отчётности. опыт 5+ лет регалии Сертификат ФНС: налоговый консультант
специализация самозанятые · ФЗ-422 · Мой налог Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Москва · обновлено в 2026. реквизиты · юр.лицо
обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Москва и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Москва · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Москва Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
services/info rFBS на Ozon ↓ это схема real Fulfillment by Seller, где доставка на стороне продавца services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы
с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом 📍География4 фактов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info
CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Москва ежедневно geo/info Склад продавца в Москва ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Продавец из Москва
↓ может отгружать заказы по схеме rFBS ₽Цены и сроки5 фактов prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа
prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня
prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit
⚙Характеристики6 фактов characteristics/info SLA сборки на Ozon rFBS ↓ составляет до 24 часов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см)
characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
👤Что может продавец4 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец Ozon ↓ получает уведомление о заказе через
Ozon Seller API actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
⚖Юридическая база7 фактов legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Маркировка «Честный ЗНАК»
↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/nav ОГРН FulKit
↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к
SLA по срокам сборки 🔌Техника и API3 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info
Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API ограниченное предложение
Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Москве Помогаем продавцам из Москвы настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама