100% Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой rFBS схемаот 1 дня старт фулфилмент RFBS плюсы и минусы для продавца — подробный гайд для продавцов из Москвы на Ozon и Wildberries
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
Какую СДВ выбрать для rFBS Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов. Критерий CDEK DPD Почта
Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва достигает от 15 до 80 точек.
services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. Гибридная стратегия фулфилмента топ-продаж держат на FBO ради скорости
80% длинный хвост — на FBS ради экономии хранения 20% хрупкое и крупное — на rFBS/DBS КГТ доставка FBO против гибкой своей СДВ 1–2 дн по данным Data Insight, 2026
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. Опыт продавцов, перешедших на rFBS С rFBS проще работать с B2B-заказами: сам выставляю документы и выбираю перевозчика под объём.
Станислав В. мебельная фурнитура, ООО факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Последняя миля
Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика. советы · от практиков
Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs плюсы и минусы для продавца — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
2 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
3 Упаковка = меньше споров Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
4 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. 5 Договор с ТК на объёме
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
6 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе. FBOплюс Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад.
минус Высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск потерь и порчи на складе платформы. кому Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами
FBSплюс Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. минус Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
кому Продавцы без собственной службы доставки rFBSплюс Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
минус Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ. кому Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. сколько вы сэкономите Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ. При 500 заказах/мес и весе 2 кг экономия на логистике: ≈ 44 500 ₽ Заказов в месяц Средний вес посылки, кг
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под ваш ассортимент. факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
rFBS в цифрах рынка Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году. 202120222023202420252026
Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 33% к 2026. аналитика Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS плюсы и минусы для продавца в Москва Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Москва. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
FAQ Частые вопросы о rFBS Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
определение Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки. Маркетплейс только витрина
Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. кратко rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. ещё вопросы Частые вопросы продавцов о rFBS Разбираем то, что чаще всего спрашивают при переходе на самостоятельную доставку.
Можно ли совмещать схемы?+ Да, гибрид — норма: ходовые позиции на FBO ради скорости доставки, габаритные и медленные — на rFBS ради маржи. Маркетплейсы это допускают и даже поощряют.
Когда rFBS выгоднее FBO?+ На крупногабаритных, тяжёлых, хрупких и нишевых товарах, а также при низкой оборачиваемости — когда платное хранение и логистика маркетплейса съедают маржу. Точный ответ даёт расчёт юнит-экономики на единицу.
Кто отвечает за возвраты при rFBS?+ Обратная логистика — зона продавца. Стоимость возврата и повторной обработки закладывают в юнит-экономику; высокий процент невыкупа способен обнулить выгоду от низкой комиссии.
Нужна ли маркировка при rFBS?+ Да, если категория подлежит обязательной маркировке («Честный ЗНАК»): коды наносит и выводит из оборота сам продавец. Это дополнительная операция в вашем процессе сборки.
Чем rFBS отличается от обычного FBS?+ При FBS маркетплейс забирает заказы с вашего склада и везёт сам. При rFBS доставку до покупателя организуете вы — своим курьером, ПВЗ или сторонней ТК. Больше контроля и ниже комиссия, но логистика и сроки — на вас.
Какие штрафы за срыв сроков?+ Маркетплейсы применяют SLA: за просрочку сборки/доставки — понижение карточки в выдаче, блокировка слотов и денежные штрафы. Поэтому при rFBS критичен надёжный перевозчик и запас по срокам.
сигналы доверия · E-E-A-T GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты
ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152
автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Москва · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру
E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Москва и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Москва · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Москва Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину
services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС
📍География2 фактов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Склад продавца в Москва ↓ становится
точкой сборки rFBS-заказов ₽Цены и сроки9 фактов prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com
Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com
Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ
prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа ⚙Характеристики7 фактов characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с
2019 года characteristics/com Плюс rFBS ↓ это низкая комиссия и контроль над логистикой characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/info rFBS подходит ↓ для крупногабарита, хрупкого и нишевого ассортимента characteristics/com Минус rFBS ↓ это штрафы за просрочку и обратная логистика за счёт продавца
characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/trans Селлер ↓ тестирует rFBS на 10–20 % ассортимента actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit ⚖Юридическая база4 фактов
legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 🔌Техника и API1 фактов
technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика Готовы запустить продажи по rFBS из Москвы? Помогаем продавцам из Москвы настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама