Склад для rFBS — требования и организация в Москве
100% Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой rFBS схемаот 1 дня старт rFBS схема Как работает rFBS в Москве: схема, термины, пошаговое подключение
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
Ваш склад — ваши правила Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. Гибкая логистика Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Ответственность за сроки Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. 💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. по данным Data Insight, 2026 rFBS на рынке: что показывают данные Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
FBO36% FBS33% rFBS / DBS31% Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. факты блока · граф знаний characteristics · com
FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
Службы доставки для rFBS: сравнение Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS. Критерий CDEK DPD Почта
Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
geo · info Склад продавца в Москва становится точкой сборки rFBS-заказов. Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). Запускаем rFBS: пошаговая инструкция От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS.
01 Откройте аккаунт продавца Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат. 02 Создайте склад rFBS
В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS». 03 Выберите СДВ Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.
04 Загрузите ассортимент Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу. 05 Настройте время сборки
Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек. 06 Начинайте продавать После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса. — партнёрский сервис —
Для доставки заказов по rFBS многие продавцы из Москва подключают CDEK: широкая сеть ПВЗ, экспресс от 1 дня, договор онлайн и интеграция с маркетплейсами.
калькулятор Калькулятор экономии на логистике Заказов/мес: 600 Вес, кг: 2 экономия на логистике/мес≈ 63 000 ₽ FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
факты блока · граф знаний actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса.
actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. Экономика селлера на разных схемах 10% → 5%падение маржи из-за роста комиссий 50–100%рост комиссий по ряду категорий за 2 года 990 млрд ₽оборот нишевых маркетплейсов, 2025 −24,5%реально торгующих селлеров г/г
оценка АКИТ + опрос селлеров факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. проверенные отзывы Кейсы продавцов: как зашёл rFBS Реальные цитаты из чатов, форумов и опросов продавцов маркетплейсов.
ДДенис А.· БАДы и витамины, Wildberries✓ отзыв из Ozon Seller★★★★☆ С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.
ООльга Г.· садовый инвентарь, Ozon✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★ Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.
ИИгорь М.· канцтовары оптом, Ozon✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆ Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.
ААнна М.· одежда и текстиль, WB + Я.Маркет✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★ Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.
ААлексей М.· ювелирная бижутерия, самозанятая✓ комментарий на vc.ru★★★★★ Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.
ААндрей З.· товары для творчества, самозанятая✓ форум Wildberries Partners★★★★★ Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет.
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. Частые вопросы про возвраты и ошибки То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
– Кто обрабатывает возвраты при rFBS? Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
– Что такое индекс ошибок и чем он грозит? Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
– Можно ли отменять заказы без штрафа? Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
– Как не получить штраф за просрочку? Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
– Влияет ли rFBS на продвижение карточек? Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
– Что делать при потере посылки СДВ? Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
– Подходит ли rFBS для скоропорта? Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: Склад для rFBS — требования и организация в Москва Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Москва. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. SLA по срокам
Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче. ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Договор оферты Прозрачные условия для селлеров
автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Москва · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Москва и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Москва · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Москва Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info
Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
📍География3 фактов geo/info Склад продавца в Москва ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва
↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Продавец из Москва ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS ₽Цены и сроки7 фактов prices/info Срок отгрузки заказа rFBS
↓ составляет 1–3 дня prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Доставка по Москва ↓ стоит от 290 ₽
prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки ⚙Характеристики4 фактов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через
калькулятор FulKit actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база6 фактов legal/info Маркировка «Честный ЗНАК»
↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Аренда склада ↓ оформляется договором с арендодателем legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на
странице «Реквизиты» legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре
операторов персональных данных РКН legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки 🔌Техника и API4 фактов
technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
technical/info WMS-система ↓ помогает контролировать остатки и сроки годности technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика rFBS // Москва // 2026 Начните продавать по rFBS в Москве уже сегодня Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Москве: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.