rFBS // маркетплейс продавцу // 2026 realFBS для продавцов из Москвы: полный контроль над товаром и доставкой При работе по rFBS продавец из Москвы хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
экономия до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки гибкость любая СДВ CDEK, DPD, Почта России, своя курьерка — на ваш выбор товары без ограничений Хрупкие, крупногабаритные, скоропортящиеся — всё подходит для rFBS подключить rFBS вопросы и ответы +7 (800) 333-95-88
калькулятор // rFBS Сколько вы сэкономите на rFBS Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. Заказов в месяц400 Средний вес посылки2 кг логистика FBO/мес≈ 65 600 ₽ логистика rFBS/мес≈ 30 000 ₽ экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54%
Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент. факты блока · граф знаний
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Доставка по Москва стоит от 290 ₽. actions · trans
Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. СДВ для rFBS — кто подключается чаще Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов.
Критерий CDEK DPD Почта Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва достигает от 15 до 80 точек. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. словарь rFBS Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой. Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции. Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API. Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
факты блока · граф знаний legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». legal · info Сайт FulKit работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3.
characteristics · info Объёмный вес считается как Д×Ш×В / 5000. rFBS простыми словами «На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.»
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.
Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. Общее у схем Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес считается как Д×Ш×В / 5000. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
CDEK 600+ городовэкспресс от 1 дняЭДО · API договор →
аналитика Tinkoff eCommerce Доля схем фулфилмента у продавцов Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
ради гибкой логистики24% ради экономии комиссии30% ради контроля упаковки46% Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Доставка по Москва стоит от 290 ₽.
characteristics · info Объёмный вес считается как Д×Ш×В / 5000. rFBS против FBO: сухие цифры Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца.
оценка АКИТ + опрос селлеров −42%затраты на логистику +18%к марже на КГТ-товарах 3–5 днсредний срок доставки своей СДВ 100%контроль над сроками
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Доставка по Москва стоит от 290 ₽.
characteristics · info Объёмный вес считается как Д×Ш×В / 5000. FAQ rFBS: коротко о главном rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. разбор · подробно rFBS под микроскопом: Термины и понятия маркетплейсов в Москва
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Москва и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Москва, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для термины и понятия маркетплейсов — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
2 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
3 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
4 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. 5 Договор с ТК на объёме
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
6 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
сигналы доверия · E-E-A-T GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров
Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение автор материала · экспертЕД
Елена Демченко Руководитель направления самозанятых Подключает самозанятых к маркетплейсам по ФЗ-422. Сопровождает оформление чеков и отчётности.
опыт 5+ лет регалии Сертификат ФНС: налоговый консультант специализация самозанятые · ФЗ-422 · Мой налог Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Москва · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026
Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи Сервис обслуживает продавцов в Москва и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Москва · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Москва Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд5 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/info
rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя 📍География3 фактов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Москва
↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Склад продавца в Москва ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Продавец из Москва ↓ может отгружать заказы по схеме
rFBS ₽Цены и сроки7 фактов prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Доставка по Москва
↓ стоит от 290 ₽ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере
1,5–2,5 % с заказа prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на
5–9 п. п. ⚙Характеристики8 фактов characteristics/info Объёмный вес ↓ считается как Д×Ш×В / 5000 characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как
Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info FBO/FBS/rFBS/DBS ↓ это четыре основные схемы фулфилмента characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку
60–80 % characteristics/info SLA ↓ это соглашение об уровне сервиса (сроках, штрафах) characteristics/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится на
одежду, обувь, парфюм и др. 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика ⚖Юридическая база6 фактов legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу
HTTPS с TLS 1.3 legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует
ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Договор оферты маркетплейса
↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки 🔌Техника и API3 фактов technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через
API Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль ✓ Бесплатный аудит схемы доставки ✓ Подбор СДВ под ваш ассортимент ✓ Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама