rFBS // realFBS гайд // 2026 RFBS и DBS — в чём разница — подробный гайд для продавцов из Нижнего Новгорода на Ozon и Wildberries rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
экономия до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки гибкость любая СДВ CDEK, DPD, Почта России, своя курьерка — на ваш выбор товары без ограничений Хрупкие, крупногабаритные, скоропортящиеся — всё подходит для rFBS подключить rFBSвопросы и ответы+7 (800) 333-95-88
что это rFBS на Ozon и DBS на Wildberries На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
✓ Ozon realFBS ✓ Wildberries DBS как работает Общее у схем. Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS. При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги. факты блока · граф знаний
characteristics · info rFBS на Ozon соответствует DBS на Wildberries. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. глоссарий // маркетплейсы Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой. Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции. Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API. Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
факты блока · граф знаний legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». characteristics · info rFBS на Ozon соответствует DBS на Wildberries.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь.
Анна Л. · книги и канцелярия, Ozon · отзыв из Ozon Seller ННаталья Э.· одежда и текстиль, WB + Я.Маркет✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★ Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет.
ЮЮлия К.· хендмейд-украшения, самозанятая✓ отзыв в сообществе ВК★★★★☆ Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику.
ААлексей Ю.· детское питание, Ozon✓ из чата селлеров в Telegram★★★★☆ Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.
РРоман Г.· корма для животных, WB✓ интервью для блога★★★★★ После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней.
ЮЮлия О.· посуда из стекла, WB✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★ Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.
РРоман О.· зоотовары, ИП✓ комментарий на vc.ru★★★★★ Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.
факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS на Ozon соответствует DBS на Wildberries. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. СДВ для rFBS — кто подключается чаще
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов. факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. geo · info Склад продавца в Нижний Новгород становится точкой сборки rFBS-заказов.
частые вопросы rFBS: коротко о главном Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме. rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS и DBS — в чём разница в Нижний Новгород
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Нижний Новгород. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026 Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. rFBS — рекомендуем + Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.
− Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика. для: Свои каналы доставки, хрупкое, КГТ, узкие ниши FBO
Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара. Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.
FBS Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.
Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ. факты блока · граф знаний
characteristics · info rFBS на Ozon соответствует DBS на Wildberries. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. логистика для rFBS
rFBS против FBO: сухие цифры затраты на логистику −42% к марже на КГТ-товарах +18% средний срок доставки своей СДВ 3–5 дн контроль над сроками
100% исследование Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS на Ozon соответствует DBS на Wildberries. characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Последняя миля
Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика. FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца. Динамика rFBS по годам
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. 46% 30% 24% ради контроля упаковки ради экономии комиссии ради гибкой логистики
оценка АКИТ + опрос селлеров факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS на Ozon соответствует DBS на Wildberries. characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
сколько вы сэкономите Сколько вы сэкономите на rFBS Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
При 500 заказах/мес и весе 2 кг экономия на логистике: ≈ 44 500 ₽ Заказов в месяц Средний вес посылки, кг FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под ваш ассортимент.
факты блока · граф знаний actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. сигналы доверия · E-E-A-T РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты HTTPS / TLS 1.3
Безопасное соединение ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД автор материала · экспертАП Артём Петров Аналитик юнит-экономики Считает экономику FBO vs FBS vs rFBS для каждого SKU. Автор открытого калькулятора маржинальности FulKit.
опыт 6+ лет регалии Магистр НИУ ВШЭ, эконом. факультет специализация юнит-экономика · калькуляторы · выкуп Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Нижний Новгород · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Нижний Новгород и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Нижний Новгород · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Нижний Новгород
Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд6 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS
services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе
📍География2 фактов geo/info Склад продавца в Нижний Новгород ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Нижний Новгород
↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки9 фактов prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com
Доставка по Нижний Новгород ↓ стоит от 290 ₽ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS
↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Платное хранение на FBO
↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки ⚙Характеристики7 фактов characteristics/info rFBS на Ozon ↓ соответствует DBS на Wildberries characteristics/info
Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info
Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец5 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans
Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans
Селлер ↓ выбирает схему в зависимости от маркетплейса actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса ⚖Юридическая база6 фактов
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info
Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info
FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
🔌Техника и API1 фактов technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль
Помогаем продавцам из Нижнего Новгорода настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.