Схемы фулфилмента: FBO FBS rFBS в Нижнем Новгороде: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS При работе по rFBS продавец из Нижнего Новгорода хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
rFBS схема подключить rFBS →
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS. rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний characteristics · info FBS переводится как Fulfillment by Seller. legal · info Самозанятый продавец работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход».
legal · info Договор оферты маркетплейса обязывает продавца к SLA по срокам сборки. калькулятор // rFBS Калькулятор экономии на логистике Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
Заказов в месяц400 Средний вес посылки2 кг логистика FBO/мес≈ 65 600 ₽ логистика rFBS/мес≈ 30 000 ₽ экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54% Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.
факты блока · граф знаний prices · com Доставка по Нижний Новгород стоит от 290 ₽. actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки.
600+городов 1 деньэкспресс ЭДО+ API CDEK → глоссарий · термины
Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Юнит-экономика
Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
чек-лист подключения Запускаем rFBS: пошаговая инструкция От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS. 01 Откройте аккаунт продавца
Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат. 02 Создайте склад rFBS В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS».
03 Выберите СДВ Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком. 04 Загрузите ассортимент
Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу. 05 Настройте время сборки Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек.
06 Начинайте продавать После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок. факты блока · граф знаний
actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса.
characteristics · info FBS переводится как Fulfillment by Seller. Частые вопросы про возвраты и ошибки То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Кто обрабатывает возвраты при rFBS? Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Что такое индекс ошибок и чем он грозит? Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Можно ли отменять заказы без штрафа? Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Как не получить штраф за просрочку? Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Влияет ли rFBS на продвижение карточек? Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Что делать при потере посылки СДВ? Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Подходит ли rFBS для скоропорта? Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
по данным Data Insight, 2026 rFBS на рынке: что показывают данные Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
FBO36% FBS33% rFBS / DBS31% Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году. факты блока · граф знаний
prices · com Доставка по Нижний Новгород стоит от 290 ₽. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. prices · com
Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
1 Ваш склад — ваши правила Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. 2 Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. 3 Гибкая логистика Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
4 Ответственность за сроки Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. 💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
characteristics · info FBS переводится как Fulfillment by Seller. Экономика селлера на разных схемах падение маржи из-за роста комиссий 10% → 5%
рост комиссий по ряду категорий за 2 года 50–100% оборот нишевых маркетплейсов, 2025 990 млрд ₽ реально торгующих селлеров г/г −24,5% оценка АКИТ + опрос селлеров
факты блока · граф знаний prices · com Доставка по Нижний Новгород стоит от 290 ₽. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. матрица // FBO · FBS · rFBS rFBS и DBS: одно и то же или нет
Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries. Критерий FBO FBS rFBS Хранение у продавца Доставку организует продавец
Контроль над сроками низкий средний полный Комиссия за логистику высокая средняя своя СДВ Подходит хрупким/КГТ Старт без своего склада FBO: Продавцы, не желающие заниматься логистикой FBS: Те, кому удобен сборочный пункт рядом rFBS: Селлеры со своей доставкой на Ozon и/или WB
Вывод: rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична. факты блока · граф знаний
prices · com Доставка по Нижний Новгород стоит от 290 ₽. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. prices · com
Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. разбор · подробно rFBS под микроскопом: Схемы фулфилмента: FBO FBS rFBS в Нижний Новгород
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Нижний Новгород и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Нижний Новгород, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Службы доставки для rFBS: сравнение
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. факты блока · граф знаний geo · info Склад продавца в Нижний Новгород становится точкой сборки rFBS-заказов.
services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. geo · info Продавец из Нижний Новгород может отгружать заказы по схеме rFBS.
сигналы доверия · E-E-A-T Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152
ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена автор материала · экспертДС
Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Нижний Новгород · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи
E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Нижний Новгород и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Нижний Новгород · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Нижний Новгород
Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя
приём оплаты и витрину services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
📍География3 фактов geo/info Склад продавца в Нижний Новгород ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Продавец из Нижний Новгород ↓ может отгружать заказы по схеме
rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Нижний Новгород ежедневно ₽Цены и сроки7 фактов prices/com Доставка по Нижний Новгород ↓ стоит
от 290 ₽ prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает
до 25 % от спот-тарифа prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня ⚙Характеристики7 фактов characteristics/info FBS ↓ переводится как
Fulfillment by Seller characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info FBO ↓ переводится как Fulfillment by Operator characteristics/info
DBS ↓ переводится как Delivery by Seller 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans
Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit ⚖Юридическая база6 фактов legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход»
legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом
на этапе сборки rFBS legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» 🔌Техника и API2 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Начните продавать по rFBS в Нижнем Новгороде уже сегодня
Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама