Доставка rFBS — как организовать логистику в Новосибирске
маркетплейс продавцу · 2026 Доставка rFBS — как организовать логистику — подробный гайд для продавцов из Новосибирска на Ozon и Wildberries rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. факты блока · граф знаний services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
services · info CDEK-Логистика выполняет доставку rFBS по Новосибирск и межгороду. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
матрица // FBO · FBS · rFBS FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
Критерий FBO FBS rFBS Хранение у продавца Доставку организует продавец Контроль над сроками низкий средний полный Комиссия за логистику высокая
средняя своя СДВ Подходит хрупким/КГТ Старт без своего склада FBO: Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами FBS: Продавцы без собственной службы доставки rFBS: Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
– Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
– Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
– Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
– Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
– Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
– Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
– Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
Запускаем rFBS: пошаговая инструкция От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS. 01 Откройте аккаунт продавца Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.
02 Создайте склад rFBS В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS». 03 Выберите СДВ
Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком. 04 Загрузите ассортимент Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.
05 Настройте время сборки Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек. 06 Начинайте продавать
После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок. факты блока · граф знаний characteristics · com
FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
проверенные отзывы Отзывы о схеме rFBS из Новосибирска и не только Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.
ССтанислав Щ.· корма для животных, WB✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆ Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.
ЮЮлия Ж.· посуда из стекла, WB✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★ Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.
ССтанислав Л.· канцтовары оптом, Ozon✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★ Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.
ЕЕкатерина А.· канцтовары оптом, Ozon✓ комментарий на vc.ru★★★★★ Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.
РРоман Р.· косметика ручной работы, самозанятая✓ из чата селлеров в Telegram★★★★★ Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику.
ИИрина С.· товары для рыбалки, ИП✓ опрос продавцов, 2026★★★★★ Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. оценка АКИТ + опрос селлеров Почему продавцы выбирают rFBS
63%ради контроля упаковки и качества 47%ради экономии на комиссии x1.5рост маржи на хрупком товаре 24/7управление остатками на своём складе Контроль над товаром и доставкой — ключевая причина перехода.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике
Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для доставка rfbs — как организовать логистику — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. 2 Договор с ТК на объёме
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
3 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
4 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
5 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
6 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: Доставка rFBS — как организовать логистику в Новосибирск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Новосибирск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
расчёт экономии Калькулятор экономии на логистике Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. Объём заказов / мес
132 000 ₽ −44% 3 000 690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. prices · com Доставка по Новосибирск стоит от 290 ₽.
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. аналитика Tinkoff eCommerce Доля схем фулфилмента у продавцов 8,59 трлн ₽оборот WB+Ozon+ЯМ, 2025 +32%рост рынка г/г 1,26 млнпродавцов на МП −2%число селлеров г/г
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году. факты блока · граф знаний characteristics · com
FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки.
ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров автор материала · экспертАП
Артём Петров Аналитик юнит-экономики Считает экономику FBO vs FBS vs rFBS для каждого SKU. Автор открытого калькулятора маржинальности FulKit.
опыт 6+ лет регалии Магистр НИУ ВШЭ, эконом. факультет специализация юнит-экономика · калькуляторы · выкуп Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Новосибирск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи
VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Сервис обслуживает продавцов в Новосибирск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Новосибирск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Новосибирск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/info CDEK-Логистика
↓ выполняет доставку rFBS по Новосибирск и межгороду services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить
схему rFBS на маркетплейсе services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS 📍География2 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Новосибирск ежедневно geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Новосибирск
↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки9 фактов prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Доставка по Новосибирск
↓ стоит от 290 ₽ prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Доставка rFBS по городу ↓ стоит от 290 ₽
⚙Характеристики5 фактов characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку
60–80 % characteristics/info Срок доставки rFBS ↓ составляет 1–3 дня 👤Что может продавец4 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88
actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Договор оферты маркетплейса
↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/nav ОГРН FulKit
↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» 🔌Техника и API2 фактов
technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Трекинг rFBS ↓ приходит в маркетплейс по вебхукам