rFBS // realFBS гайд // 2026 FBS и rFBS — в чём разница в Новосибирске: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
экономия до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки гибкость любая СДВ CDEK, DPD, Почта России, своя курьерка — на ваш выбор товары без ограничений Хрупкие, крупногабаритные, скоропортящиеся — всё подходит для rFBS подключить rFBS вопросы и ответы +7 (800) 333-95-88 разбор · подробно
rFBS под микроскопом: FBS и rFBS — в чём разница в Новосибирск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Новосибирск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Новосибирск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
партнёр по доставке
CDEK — ваша СДВ для rFBS
600+ городов, доставка от 1 дня, ЭДО и API. Подключите как службу доставки в личном кабинете маркетплейса.
по данным Data Insight, 2026 Динамика rFBS по годам Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
без проблем с возвратами63% проблемы с возвратами WB16% проблемы с возвратами Ozon21% Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
факты блока · граф знаний characteristics · info FBS это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада. prices · com Комиссия rFBS на 3–7 п. п. ниже комиссии FBS.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. сравнение схем // FBO · FBS · rFBS FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026
Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. маркетплейс хранит + везётFBO+ плюс Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара.
− минус Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы. кому Стабильные бестселлеры с высокой оборачиваемостью
продавец хранит, МП везётFBS+ плюс Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. − минус Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.
кому Средние объёмы без своей курьерской службы продавец хранит + доставляетrFBS+ плюс Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.
− минус Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика. кому Свои каналы доставки, хрупкое, КГТ, узкие ниши
Вывод: Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ. факты блока · граф знаний
characteristics · info FBS это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада. prices · com Комиссия rFBS на 3–7 п. п. ниже комиссии FBS.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. по пунктам Как устроен процесс заказа при rFBS Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
01 Приём заказа Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. 02
Сборка и маркировка Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. 03 Передача в СДВ
Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса. 04 Доставка и закрытие Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек.
Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS. факты блока · граф знаний services · com
CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. characteristics · info FBS это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой. Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции. Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API. Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
факты блока · граф знаний characteristics · info FBS это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада. legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН.
legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. rFBS глазами селлеров: честный опыт Собрали мнения продавцов разных категорий — от хендмейда до крупногабарита.
Ольга Б.детское питание, Ozon Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. Ирина Б.обувь, ООО
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет. Андрей С.одежда и текстиль, WB + Я.Маркет Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления.
Никита Э.автозапчасти, ИП Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%. Кирилл Ю.книги и канцелярия, Ozon
Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли. Алина Р.садовый инвентарь, Ozon Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику.
факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. characteristics · info FBS это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Рынок маркетплейсов: контекст для rFBS 8,59 трлн ₽оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025 +32%рост рынка год к году 1,26 млнпродавцов на маркетплейсах 80%онлайн-заказов у топ-4 площадок
исследование Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний characteristics · info FBS это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада.
prices · com Комиссия rFBS на 3–7 п. п. ниже комиссии FBS. prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. rFBS vs FBO: прикиньте затраты
Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ. 100 зак/мес−40% 500 зак/мес−42% 1000+ зак/мес−45%
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно. факты блока · граф знаний actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit.
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. actions · trans Селлер сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit. Q&A // rFBS
rFBS: коротко о главном – rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
– Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
– Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
– Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
– Нужна ли онлайн-касса при rFBS? Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
– Какую СДВ выбрать для старта? Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
– Как считается срок доставки при rFBS? Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме. службы доставки для rFBS Сравнение перевозчиков для своей доставки Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. сигналы доверия · E-E-A-T Договор оферты Прозрачные условия для селлеров Я.Бизнес: верифицирован
Карточка подтверждена Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152
ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты автор материала · экспертАП Артём Петров Аналитик юнит-экономики Считает экономику FBO vs FBS vs rFBS для каждого SKU. Автор открытого калькулятора маржинальности FulKit.
опыт 6+ лет регалии Магистр НИУ ВШЭ, эконом. факультет специализация юнит-экономика · калькуляторы · выкуп Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Новосибирск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру
E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Сервис обслуживает продавцов в Новосибирск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Новосибирск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Новосибирск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд6 фактов services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в
Яндекс.Бизнесе services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС
📍География1 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Новосибирск ежедневно ₽Цены и сроки10 фактов prices/com Комиссия rFBS ↓ на 3–7 п. п. ниже
комиссии FBS prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере
1,5–2,5 % с заказа prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Доставка по Новосибирск ↓ стоит
от 290 ₽ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info FBS ↓ это
схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info rFBS ↓ это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам characteristics/com
FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Селлер ↓ сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика ⚖Юридическая база6 фактов
legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки
legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» 🔌Техника и API3 фактов
technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика
technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API ограниченное предложение Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Новосибирске
Помогаем продавцам из Новосибирска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама