rFBS · realFBS гайд · 2026 realFBS для продавцов из Новосибирска: полный контроль над товаром и доставкой При работе по rFBS продавец из Новосибирска хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
подключить rFBS +7 (800) 333-95-88 глоссарий · термины
Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
исследование Tinkoff eCommerce до 40% экономия на логистике vs FBO ≈ 98% вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 день минимальный срок подключения 0 ₽ плата за хранение на складе МП
факты блока · граф знаний prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. разбор · подробно rFBS под микроскопом: Как подключить rFBS на маркетплейсе в Новосибирск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Новосибирск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Новосибирск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Какую СДВ выбрать для rFBS Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов. Критерий CDEK DPD Почта
Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Новосибирск достигает от 15 до 80 точек. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
≈ 55 000 ₽ 500 зак/мес · 2 кг — экономия/мес Заказов в месяц Вес посылки, кг Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. факты блока · граф знаний
prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Доставка по Новосибирск стоит от 290 ₽. Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
legal · info Сайт FulKit работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3.
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
частые вопросы Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
история продавца Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет. О Ольга Л.обувь, ОООотзыв в сообществе ВК ЕЕлена И.· хендмейд-украшения, самозанятая✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★
Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно. ССтанислав М.· садовый инвентарь, Ozon✓ из чата селлеров в Telegram★★★★★
Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%. ССветлана Щ.· сумки и аксессуары, Ozon✓ кейс на профильном форуме★★★★★
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет. ССтанислав Л.· текстиль для дома, WB✓ опрос продавцов, 2026★★★★★
После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней. РРоман Р.· книги и канцелярия, Ozon✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. ММаксим Л.· продавец электроники, Ozon✓ отзыв из Ozon Seller★★★★★
rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос. факты блока · граф знаний services · nav
Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. characteristics · com
FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries. 01
Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. actions · trans
Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
Хранение на складе продавца. Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
Самостоятельная упаковка заказов. При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
Выбор службы доставки. Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки. Маркетплейс только витрина. Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне.
rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом. факты блока · граф знаний
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. аналитика Tinkoff eCommerce Динамика rFBS по годам +34%рост доли rFBS г/г −42%логистика vs FBO 98%вовремя при своей СДВ 2.4×маржа на КГТ
Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году. факты блока · граф знаний prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
сигналы доверия · E-E-A-T HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты автор материала · экспертОК
Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Новосибирск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности
КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Новосибирск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Новосибирск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Новосибирск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд6 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе 📍География2 фактов
geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Новосибирск ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Склад продавца в Новосибирск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов
₽Цены и сроки8 фактов prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Доставка по Новосибирск ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает
до 25 % от спот-тарифа prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/info Срок отгрузки заказа rFBS
↓ составляет 1–3 дня ⚙Характеристики5 фактов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Выкуп заказов rFBS
↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS
↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года 👤Что может продавец7 фактов actions/trans
Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец
↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Продавец
↓ регистрирует ИП или ООО для работы на маркетплейсе actions/trans Селлер ↓ интегрирует CDEK-Логистика как перевозчика через API FulKit ⚖Юридическая база5 фактов
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Самозанятый продавец
↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Договор оферты маркетплейса
↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки 🔌Техника и API3 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика
technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
Готовы запустить продажи по rFBS из Новосибирска? Помогаем продавцам из Новосибирска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама