rFBS · rFBS схема · 2026 realFBS для продавцов из Новосибирска: полный контроль над товаром и доставкой realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Новосибирска это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
подключить rFBS → вопросы ↓ до 30% экономия любая СДВ гибкость без ограничений товары
Как устроен процесс заказа при rFBS Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
▸ Приём заказа Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. ▸ Сборка и маркировка
Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. ▸ Передача в СДВ Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
▸ Доставка и закрытие Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. 💡 Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
факты блока · граф знаний characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. rFBS vs FBO: прикиньте затраты Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
Заказов/мес600 Средний вес3 кг экономия rFBS / мес≈ 54 000 ₽FBO 120 000 ₽ → rFBS 66 000 ₽ FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.
факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. actions · trans ИП подключает rFBS, имея склад и логистического партнёра.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
Рынок маркетплейсов: контекст для rFBS 8,59 трлн ₽оборот WB+Ozon+ЯМ за 2025 +32%рост рынка год к году 1,26 млнпродавцов на маркетплейсах 80%онлайн-заказов у топ-4 площадок
по данным Data Insight, 2026 факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. prices · com
Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %.
rFBS на рынке: что показывают данные Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году. 202120222023202420252026
Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 21% к 2026. аналитика Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %.
FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026 Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. Шаг 0 · FBO Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара. Но: Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы.
Шаг 1 · FBS Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. Но: Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете.
Шаг 2 · rFBS Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара. Но: Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.
Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ. факты блока · граф знаний
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. службы доставки для rFBS Сравнение перевозчиков для своей доставки Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. Технические шаги, которые часто забывают и ловят просрочки.
Настройка rFBS под маркетплейс 01 · Реальное время сборки Укажите честный срок подготовки заказа. Заниженный таймер = системные просрочки и штрафы.
02 · Зоны и сроки доставки Настройте географию: куда и за сколько везёте. Не обещайте сроки, которые СДВ не держит. 03 · Шаблоны этикеток Подготовьте печать этикеток по формату площадки, чтобы не тормозить на каждой отгрузке.
04 · Интеграция остатков Свяжите склад с кабинетом через API/таблицу — неактуальные остатки рождают отмены. 05 · Регламент возвратов Опишите, как принимаете возврат: через ПВЗ СДВ или своими силами, в какие сроки.
06 · Мониторинг индекса Раз в день смотрите процент вовремя доставленных и индекс ошибок — реагируйте быстро. факты блока · граф знаний actions · trans
ИП подключает rFBS, имея склад и логистического партнёра. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. actions · trans
Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса. Опыт ИП, ООО и самозанятых, работающих по rFBS на Ozon и Wildberries. Опыт продавцов, перешедших на rFBS
Алексей Ф.садовый инвентарь, Ozonкейс на профильном форумеСтанислав И.канцтовары оптом, Ozonиз подкаста про маркетплейсыВиктор К.ювелирная бижутерия, самозанятаяотзыв из Ozon SellerТатьяна Е.текстиль для дома, WBфорум Wildberries PartnersПолина П.спорттовары, ОООответ в опросе Data InsightДенис В.товары для рыбалки, ИПотзыв в сообществе ВК
факты блока · граф знаний characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. rFBS: коротко о главном rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS для малого бизнеса и ИП в Новосибирск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Новосибирск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs для малого бизнеса и ип — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Упаковка = меньше споров Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
2 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
3 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
4 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
5 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
6 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ Договор оферты Прозрачные условия для селлеров
автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Новосибирск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026
Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов Сервис обслуживает продавцов в Новосибирск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Новосибирск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Новосибирск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину
services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info
FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
📍География3 фактов geo/info Склад продавца в Новосибирск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в
Новосибирск ежедневно geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Новосибирск ↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки8 фактов prices/com
Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа
prices/com Доставка по Новосибирск ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/info Срок отгрузки заказа rFBS
↓ составляет 1–3 дня prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа ⚙Характеристики6 фактов characteristics/info
Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/info
Окупаемость ↓ наступает за 3–6 месяцев characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info
rFBS для ИП ↓ это способ снизить комиссию и контролировать сроки characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов 👤Что может продавец4 фактов
actions/trans ИП ↓ подключает rFBS, имея склад и логистического партнёра actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база6 фактов
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к
SLA по срокам сборки legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по
ФЗ-422 «О налоге на профдоход» 🔌Техника и API2 фактов technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку technical/info
Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Новосибирске Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Новосибирске: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.
Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама