фулфилмент · 2026 RFBS на Ozon — полный гайд — подробный гайд для продавцов из Новосибирска на Ozon и Wildberries realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Новосибирска это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
подключить rFBS +7 (800) 333-95-88 📦 контроль 100% старт от 1 дня rFBS схема
Гибридная стратегия фулфилмента Практика сильных продавцов: схему подбирают под тип товара, а не наоборот. · оценка АКИТ + опрос селлеров 80%
топ-продаж держат на FBO ради скорости 20% длинный хвост — на FBS ради экономии хранения КГТ хрупкое и крупное — на rFBS/DBS 1–2 дн доставка FBO против гибкой своей СДВ
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. Службы доставки для rFBS: сравнение Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
Критерий CDEK DPD Почта Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Новосибирск ежедневно.
geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Новосибирск достигает от 15 до 80 точек. rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
Ваш склад — ваши правила Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. Гибкая логистика Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Ответственность за сроки Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. 💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. Запускаем rFBS: пошаговая инструкция От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS.
01 Откройте аккаунт продавца Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат. 02 Создайте склад rFBS
В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS». 03 Выберите СДВ Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.
04 Загрузите ассортимент Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу. 05 Настройте время сборки
Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек. 06 Начинайте продавать После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. скоринг схем // оценка 0–10 FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
FBO — простота старта9 / 10 Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад. FBS — баланс контроля и удобства7 / 10
Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. rFBS — контроль и экономия логистики10 / 10 Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
FBO Высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск потерь и порчи на складе платформы. FBS Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
rFBS Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ. Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
600+городов 1 деньэкспресс ЭДО+ API CDEK →
rFBS в цифрах рынка Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. 202120222023202420252026 Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 31% к 2026. опрос 1 200 продавцов, 2026
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. калькулятор // rFBS Калькулятор экономии на логистике Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
Заказов в месяц400 Средний вес посылки2 кг логистика FBO/мес≈ 65 600 ₽ логистика rFBS/мес≈ 30 000 ₽ экономия ≈ 35 600 ₽ / мес · −54% Формула: заказы × (база + вес×коэф.). FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт, rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентир под типовой ассортимент.
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
prices · com Доставка по Новосибирск стоит от 290 ₽. словарь rFBS Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.
Григорий З. · канцтовары оптом, Ozon · из Telegram-канала о МП ТТатьяна Л.· бытовая химия, WB✓ кейс на профильном форуме★★★★★ rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.
ИИрина Р.· зоотовары, ИП✓ форум Wildberries Partners★★★★★ Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.
ВВиктор К.· посуда из стекла, WB✓ из чата селлеров в Telegram★★★★☆ Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.
ООльга Ж.· садовый инвентарь, Ozon✓ комментарий на vc.ru★★★★★ Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.
ДДмитрий К.· спорттовары, ООО✓ отзыв в сообществе ВК★★★★☆ Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.
ММарина И.· бытовая химия, WB✓ отзыв из Ozon Seller★★★★☆ Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS.
Чем rFBS отличается от FBS?+ При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS?+ Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки?+ Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS?+ rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца?+ Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS?+ Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?+ Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Ozon — полный гайд в Новосибирск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Новосибирск. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД автор материала · экспертЕД
Елена Демченко Руководитель направления самозанятых Подключает самозанятых к маркетплейсам по ФЗ-422. Сопровождает оформление чеков и отчётности.
опыт 5+ лет регалии Сертификат ФНС: налоговый консультант специализация самозанятые · ФЗ-422 · Мой налог Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Новосибирск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Новосибирск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Новосибирск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Новосибирск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину
services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Ozon rFBS ↓ оплачивает доставку за счёт продавца
📍География2 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Новосибирск ежедневно geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Новосибирск
↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки6 фактов prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com
Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Доставка по Новосибирск ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Эквайринг маркетплейса
↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Обратная логистика возврата
↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ ⚙Характеристики6 фактов characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info
Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info
Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info
Срок сборки на Ozon rFBS ↓ ограничен 24 часами с момента заказа 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Селлер ↓ включает rFBS в разделе «Логистика» Ozon Seller
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база7 фактов legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН
legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info
Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Продавец Ozon rFBS ↓ соглашается с офертой и SLA маркетплейса
legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» 🔌Техника и API3 фактов technical/info Личный кабинет маркетплейса
↓ отдаёт заказы через API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика Начните продавать по rFBS в Новосибирске уже сегодня Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Новосибирске: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама