rFBS схема · 2026 realFBS для продавцов из Новосибирска: полный контроль над товаром и доставкой realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Новосибирска это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
geo · info Склад продавца в Новосибирск становится точкой сборки rFBS-заказов. geo · info Продавец из Новосибирск может отгружать заказы по схеме rFBS.
rFBS в цифрах: что показывает рынок Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром. · по данным Data Insight, 2026
до 40% экономия на логистике vs FBO ≈ 98% вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 день минимальный срок подключения 0 ₽ плата за хранение на складе МП
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. опрос 1 200 продавцов, 2026 rFBS на рынке: что показывают данные Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
FBO — автономно38% FBS — баланс34% rFBS / DBS — контроль28% Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
FBO Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад. кому: Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами
FBS Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. кому: Продавцы без собственной службы доставки rFBS ★
Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики. кому: Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса. факты блока · граф знаний
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. CDEK СДВ для вашего rFBS на Ozon и Wildberries. Экспресс от 1 дня, ЭДО, API.
суть схемы // rFBS Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
1 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
2 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
3 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки. 4
Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. 💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. что говорят продавцы Реальные истории продавцов на rFBS «Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.»
ООксана Щ.БАДы и витамины, Wildberries · кейс на профильном форуме «Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.»
ИИрина Р.товары для авто, Я.Маркет · интервью для блога «Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.»
ВВероника К.обувь, ООО · отзыв из Ozon Seller «Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу.»
ГГригорий З.обувь, ООО · комментарий на vc.ru «Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.»
ААндрей Е.книги и канцелярия, Ozon · из Telegram-канала о МП «Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.»
ДДмитрий С.бытовая химия, WB · форум Wildberries Partners факты блока · граф знаний services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. Чем rFBS отличается от FBS?+ При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS?+ Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки?+ Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS?+ rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца?+ Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS?+ Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?+ Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS плюсы и минусы для продавца в Новосибирск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Новосибирск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Новосибирск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. советы · от практиков
Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs плюсы и минусы для продавца — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
2 Упаковка = меньше споров Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
3 Договор с ТК на объёме Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
4 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
5 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
6 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152
автор материала · экспертДС Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Новосибирск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Новосибирск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Новосибирск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Новосибирск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/com FulKit ↓ сравнивает условия
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в
Яндекс.Бизнесе services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
📍География3 фактов geo/info Склад продавца в Новосибирск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Продавец из Новосибирск ↓ может отгружать заказы по схеме
rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Новосибирск ежедневно ₽Цены и сроки9 фактов prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит
от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Доставка по Новосибирск
↓ стоит от 290 ₽ prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня ⚙Характеристики6 фактов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info rFBS подходит ↓ для крупногабарита, хрупкого и нишевого ассортимента
characteristics/com Плюс rFBS ↓ это низкая комиссия и контроль над логистикой characteristics/com Минус rFBS ↓ это штрафы за просрочку и обратная логистика за счёт продавца
characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года 👤Что может продавец5 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88
actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Селлер ↓ тестирует rFBS на 10–20 % ассортимента actions/trans
Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика ⚖Юридическая база5 фактов
legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом
на этапе сборки rFBS legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует
ФЗ-152 «О персональных данных» legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» 🔌Техника и API1 фактов technical/info Интеграция FulKit
↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку Готовы запустить продажи по rFBS из Новосибирска? Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.