{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как отслеживать товарооборот на rFBS через отчеты
АНАЛИТИКА
При работе по realFBS продавец сам управляет складом и доставкой, поэтому контроль оборачиваемости — ключевой фактор прибыли. Без регулярного анализа отчетов легко столкнуться с затовариванием или дефицитом. В этой статье разберем, какие отчеты использовать, как рассчитывать оборачиваемость и на какие показатели ориентироваться.
Отчет по реализации
Данные о проданных товарах по дням/неделям: количество, сумма, комиссия маркетплейса.
Отчет о возвратах
Количество и причины возвратов, влияющие на остатки и скорость продаж.
Отчет по остаткам
Текущие запасы на вашем складе с привязкой к карточкам товаров.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Контроль запасов через FBS |
|---|---|---|
| Способ учета | rFBS (свой склад) | FBO (склад маркетплейса) |
| Ответственность за остатки | Полностью на продавце | Маркетплейс контролирует |
| Доступ к отчетам | Через API и личный кабинет | Готовые дашборды площадки |
| Риск затоваривания | Высокий без регулярного анализа | Низкий благодаря автозаказу |
Как это работает
1
Шаг 1: Настройте регулярную выгрузку
Подключите собственный API или скачивайте отчет «Реализация» раз в неделю.
2
Шаг 2: Рассчитайте средний запас
За месяц: (Остаток на начало + остаток на конец) / 2. Для rFBS учитывайте товары на вашем складе.
3
Шаг 3: Вычислите оборачиваемость
Формула: Продажи за месяц / Средний запас. Результат — количество полных оборотов.
4
Шаг 4: Сравните с нормативами
Если показатель
Подробно
Какие отчеты нужны для расчета оборачиваемости
Для rFBS ключевые отчеты: «Реализация» (Ozon Stats), «Возвраты» и «Остатки» из личного кабинета. Дополнительно можно скачать ежедневный XLSX-отчет со ставками и комиссиями, чтобы точнее считать выручку. Рекомендуется выгружать данные раз в неделю и вести собственную таблицу с динамикой.
Метрики и формулы для анализа
Основной показатель — коэффициент оборачиваемости (обороты за период / средний запас). Норма для rFBS: 3-4 оборота в месяц для товаров повседневного спроса, 1-2 для нишевых. Также отслеживайте дни на складе: если товар лежит дольше 30 дней — пора снижать цену или менять схему на FBO с хранением на складе площадки.
Словарь терминов
Оборачиваемость—Количество продаж товара за период в единицах, деленное на средний запас.
Средний запас—Среднеарифметическое остатков на начало и конец периода.
Товарооборот—Объем продаж в денежном выражении за выбранный интервал.
Отзывы
Иван К.
Продавец на Ozon
★★★★★
Отслеживаю оборачиваемость по отчету «Реализация» в Google таблице. Теперь не захламляю склад неликвидом, вовремя снижаю цены. Спасибо за наводку на формулу!
Елена М.
Владелец магазина подарков
★★★★★
Перешла с FBS на rFBS, стала сама управлять запасами. Благодаря вашим шагам наладила учет и увеличила оборот на 20%.
Частые вопросы
Как часто нужно проверять отчеты?
Рекомендуем еженедельно. Для товаров с быстрой оборачиваемостью — ежедневно.
Какая оборачиваемость считается плохой?
Менее 1 оборота в месяц — сигнал к пересмотру цены или схемы.
Можно ли автоматизировать расчет?
Да, через Google Sheets с импортом CSV или через сервисы аналитики типа MPStats.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Начните анализировать оборачиваемость уже сегодня — скачайте наш шаблон таблицы.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026