FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем FBO — автономностьМаркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад. FBS — компромиссХранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. rFBS — контроль ★
Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики. Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ.
Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе. Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. оценка АКИТ + опрос селлеров rFBS в цифрах рынка Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
FBO36% FBS33% rFBS / DBS31% Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. факты блока · граф знаний prices · com
Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. расчёт экономии Калькулятор экономии на логистике Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
1 000 235 000 ₽ 180 000 ₽ 132 000 ₽ −44% 3 000 690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. Почему продавцы выбирают rFBS Контроль над товаром и доставкой — ключевая причина перехода.
FBO63% rFBS47% ради контроля упаковки и качества vs ради экономии на комиссии · аналитика Ozon Seller / WB Partners факты блока · граф знаний
prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам.
факты блока · граф знаний geo · info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Омск достигает от 15 до 80 точек. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
1 Ваш склад — ваши правила Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. 2 Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. 3 Гибкая логистика Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
4 Ответственность за сроки Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. 💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН.
characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. Опыт продавцов, перешедших на rFBS «Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет.»
ЕЕкатерина Ю.корма для животных, WB · из Telegram-канала о МП «Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.»
ВВероника В.спорттовары, ООО · из чата селлеров в Telegram «Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу.»
ЕЕкатерина П.спорттовары, ООО · комментарий на vc.ru «rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.»
ДДенис Я.обувь, ООО · отзыв из Ozon Seller «Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.»
ССтанислав К.БАДы и витамины, Wildberries · форум Wildberries Partners «Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.»
ККирилл Г.корма для животных, WB · кейс на профильном форуме факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. вопросы // rFBS
Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. Чем rFBS отличается от FBS?+ При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS?+ Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки?+ Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS?+ rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца?+ Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS?+ Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?+ Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: FBS и rFBS — в чём разница в Омск Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Омск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Омск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Включены в реестр ФЗ-152 Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты
автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Омск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Сервис обслуживает продавцов в Омск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Омск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Омск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд5 фактов services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС
services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS 📍География4 фактов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Омск
↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Омск ежедневно geo/info Продавец из Омск ↓ может отгружать заказы по схеме
rFBS geo/info Склад продавца в Омск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов ₽Цены и сроки9 фактов prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере
1,5–2,5 % с заказа prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/com Платное хранение на FBO
↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Комиссия rFBS ↓ на 3–7 п. п. ниже комиссии FBS ⚙Характеристики6 фактов characteristics/info rFBS ↓ это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам
characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с
2019 года characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info
FBS ↓ это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через
калькулятор FulKit actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Селлер ↓ сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit
actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
⚖Юридическая база5 фактов legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН
legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info
Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки 🔌Техника и API2 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через
API CDEK-Логистика technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Начните продавать по rFBS в Омске уже сегодня Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми.