{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Оптимизация ассортимента по маржинальности для rFBS
АССОРТИМЕНТ
Модель rFBS накладывает ограничения: максимальный вес товара 25 кг, вы сами отвечаете за доставку. Чтобы ассортимент был прибыльным, нужно выбирать категории с высокой маржинальностью, низкой долей возвратов и удобными для пересылки габаритами.
Выбор маржинальных категорий
Наибольшая маржа в категориях: товары для хобби (50%+), автозапчасти (40%), электроника (35%). Избегайте товаров с комиссией >15%.
Контроль веса и габаритов
Товар до 25 кг. Оптимально до 5 кг — дешевле доставка. Крупногабарит (> 2,5 м) только через DBS.
Анализ возвратов по категориям
Одежда и обувь имеют возврат 20-30% — снижают маржу. Мебель и инструменты — 5-10%.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Оптимизация ассортимента для FBS |
|---|---|---|
| Средняя комиссия Ozon | 11-15% у rFBS | 5-11% у FBS |
| Доля возвратов | Может быть выше из-за самостоятельной упаковки | Ниже, если маркетплейс упаковывает |
| Логистические расходы на единицу | От 35 руб. | Включены в комиссию (но выше фикс) |
| Максимальный вес | 25 кг | 160 кг |
Как это работает
1
Скачайте отчёт по продажам за последний месяц
Выгрузите из Ozon все позиции с указанием стоимости, комиссий, количества возвратов.
2
Рассчитайте маржинальность для каждого товара
Используйте формулу с учётом комиссии, доставки и возвратов.
3
Удалите товары с маржой ниже 20%
Оставьте только самые прибыльные позиции.
4
Сгруппируйте по категориям и весу
Для rFBS отдавайте предпочтение лёгким товарам до 5 кг и категориям с низким возвратом.
Подробно
Расчёт маржинальности для категории
Формула: Маржинальность = (Цена продажи — Закупка — Комиссия — Логистика — Возвраты) / Цена продажи × 100%. Для Ozon: закупка 400 руб., продажа 1000 руб., комиссия 11% (110 руб.), доставка 35 руб., возвраты 10% (50 руб.). Итого: (1000-400-110-35-50)/1000 = 40,5%.
Пример: выбор между товарами А и Б
Товар А: электроника, маржа 35%, вес 2 кг, возвраты 8%. Товар Б: одежда, маржа 50%, вес 0,5 кг, возвраты 25%. С учётом возвратов: А — эффективная маржа 27% (35% — 8% потерь на возвратах), Б — 25% (50% — 25% потерь). Выгоднее А.
Словарь терминов
Маржинальность—Процент прибыли от продажной цены после вычета всех затрат.
Комиссия Ozon—Процент, удерживаемый площадкой за каждую продажу.
Возвраты—Доля заказов, возвращённых покупателем; увеличивает издержки.
Отзывы
Максим
Продавец на Ozon
★★★★★
После оптимизации по этой методике убрал 30% позиций, а маржа выросла на 15%.
Елена
Владелец интернет-магазина
★★★★★
Особенно помогло правило ограничения веса: перешёл на лёгкие позиции и сократил расходы на доставку.
Частые вопросы
Какие товары лучше исключить при rFBS?
Товары с весом более 25 кг, хрупкие (высокий возврат) и с комиссией Ozon >15%.
Как учесть сезонность?
Увеличьте запас товаров с высокой маржой в пик сезона, для остальных снижайте объём.
Стоит ли расширять ассортимент за счёт дешёвых товаров?
Товары до 300 руб. часто нерентабельны из-за фиксированных накладных расходов.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Получите бесплатный аудит вашего ассортимента по маржинальности.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026