{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Построение отчёта по рентабельности каждого SKU в rFBS
АНАЛИТИКА
Отчёт по рентабельности каждого SKU позволяет выявить убыточные товары и оптимизировать ассортимент. Узнайте, как его построить за 4 шага.
Сбор данных
Цена продажи, себестоимость, комиссия маркетплейса, логистика, упаковка, возвраты.
Расчёт маржи
Маржа = Цена – (Закупка + Доставка + Комиссия + Упаковка + Потери).
Визуализация
Дашборд в Excel или Google Sheets: таблица с условным форматированием (зелёный/красный).
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Общий отчёт без разбивки по SKU |
|---|---|---|
| Детализация | По каждому SKU | По категориям |
| Точность | Высокая (видны убыточные SKU) | Средняя (среднее по категории) |
| Трудоёмкость | Высокая (нужен сбор данных) | Низкая |
| Полезность для rFBS | Максимальная (можно отключить SKU) | Минимальная |
Как это работает
1
Соберите данные по каждому SKU
Используйте отчёты маркетплейса (детализация заказов) и свои записи закупок.
2
Рассчитайте затраты на единицу
Суммируйте: закупка + входящая логистика + исходящая логистика + упаковка + комиссия + доля брака и возвратов.
3
Вычислите маржу
Маржа = Цена продажи – Затраты на единицу. Процент маржи = (Маржа / Цена) * 100%.
4
Визуализируйте и анализируйте
Отсортируйте SKU по марже. Убыточные (маржа
Подробно
Структура отчёта: основные столбцы
Столбцы отчёта: SKU (артикул), Категория, Цена продажи, Себестоимость закупки, Логистика до склада (входящая), Логистика до покупателя (исходящая), Упаковка, Комиссия маркетплейса, Доля брака/возвратов (в рублях), Итого затрат, Маржа в рублях, Маржа в процентах. Дополнительно: количество продаж за период, выручка, валовая прибыль.
Пример дашборда с условным форматированием
Пример: SKU 12345, цена 1500 руб. Закупка 600, входящая логистика 30, исходящая 50, упаковка 20, комиссия 150, брак 2% (30 руб.). Итого 880 руб. Маржа 620 руб. (41,3%). Условное форматирование: зелёный (маржа >30%), жёлтый (15-30%), красный (
Словарь терминов
SKU—Товарная позиция (артикул), уникальный идентификатор товара.
Маржа—Разница между ценой продажи и затратами на единицу товара.
Дашборд—Визуальная панель с ключевыми показателями для быстрого анализа.
Отзывы
Дмитрий
Серийный предприниматель
★★★★★
Ввёл отчёт по SKU для своего магазина на Ozon. Обнаружил 15% убыточных товаров, заменил их на более маржинальные. Прибыль выросла на 25%.
Ольга
Менеджер по продажам
★★★★★
Сделали дашборд в Google Sheets для 500 SKU. Теперь каждый вторник смотрим рентабельность, быстро реагируем на падение маржи.
Частые вопросы
Как часто обновлять отчёт?
Еженедельно или ежедневно при большом ассортименте (более 100 SKU).
Какие инструменты использовать?
Excel/Google Sheets для начала, затем Power BI или Google Data Studio для автоматизации.
Что делать с убыточными SKU?
Если SKU убыточен полгода – снимите с продажи. Если это товар-локомотив (приводит трафик), попробуйте снизить затраты на логистику.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте шаблон отчёта по рентабельности SKU и начните анализировать свой ассортимент.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026