{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как оценить эффективность закупок для rFBS
ЗАКУПКИ
В rFBS продавец сам управляет закупками, и ошибка может привести к замораживанию денег в товарах. Правильная оценка эффективности закупок позволяет не только сэкономить, но и увеличить прибыль. Рассмотрим ключевые метрики и практический пример.
ROI закупки
(Доход от продаж – Затраты) / Затраты
Оборачиваемость запасов
Скорость продажи складских остатков (в днях)
Юнит-экономика
Прибыль на единицу товара с учетом всех rFBS-расходов
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS-модель |
|---|---|---|
| ROI | 93% | 120% (выше, так как меньше затрат на логистику) |
| Оборачиваемость | 248 дней (низкая из-за хранения) | 100 дней (высокая, быстрая продажа) |
| Юнит-экономика | Прибыль на единицу: (1500 – 500 – 293.5) = 706.5 руб. | Прибыль на единицу: (1500 – 500 – 150) = 850 руб. |
| Риск заморозки средств | Высокий (деньги в товаре на складе) | Низкий (товар быстро продается) |
Как это работает
1
Рассчитайте все затраты на единицу
Закупка, хранение, упаковка, доставка, комиссия, возвраты
2
Определите целевую маржу
Например, 50% от цены продажи
3
Вычислите ROI и оборачиваемость
Формулы выше
4
Принимайте решение о закупке
Если ROI > 50% и оборачиваемость
Подробно
Метрика эффективности: ROI и оборачиваемость
ROI закупки = (Выручка – Затраты на закупку – Логистические расходы) / (Затраты на закупку). Оборачиваемость (в днях) = (Средний запас на складе / Себестоимость продаж) × 365. Для rFBS важно учитывать не только цену закупки, но и расходы на хранение (0.1 руб./сутки за единицу), упаковку (20 руб.), доставку (от 35 руб.), комиссию Ozon (10% + последняя миля).
Практический пример расчета для rFBS
Продавец закупил 100 шт. товара по 500 руб., затраты 50 000 руб. Продал 80 шт. по 1500 руб., выручка 120 000 руб. Затраты на логистику: хранение (100 шт. × 0.1 руб. × 60 дней = 600 руб.), упаковка (80 × 20 = 1600 руб.), доставка (80 × 50 руб. = 4000 руб.), комиссия (120 000 × 10% = 12 000 руб. + последняя миля 4.4% = 5280 руб.). Итого логистика: 23 480 руб. ROI = (120 000 – 50 000 – 23 480) / 50 000 = 93%. Оборачиваемость = (50 000 / 73 480) × 365 ≈ 248 дней (низкая).
Словарь терминов
ROI закупки—Отношение чистой прибыли к инвестициям в товар, показывает окупаемость
Оборачиваемость запасов—Показывает, как быстро товар продается со склада
Юнит-экономика—Расчет прибыли на единицу товара с учетом всех расходов
Отзывы
Роман Т.
Селлер на Ozon (rFBS)
★★★★★
Раньше покупал наобум – часто товар зависал. Стал считать ROI и оборачиваемость, закупки стали в 2 раза эффективнее. Прибыль выросла на 30%.
Светлана К.
Продавец сезонных товаров
★★★★★
Юнит-экономика помогла понять, что товар с низкой ценой (300 руб.) невыгоден из-за доставки. Переключилась на более дорогой сегмент.
Частые вопросы
Какой ROI считается хорошим для rFBS?
От 50% и выше. ROI ниже 30% говорит о низкой эффективности закупки или высокой стоимости логистики.
На что влияет оборачиваемость?
Чем ниже оборачиваемость, тем больше денег заморожено в товаре. Целевое значение – менее 90 дней.
Нужно ли учитывать стоимость денег?
Да, если вы используете кредитные средства, включите проценты в затраты.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте Excel-шаблон для расчета эффективности закупок!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026