{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как рассчитать реальную комиссию rFBS на Ozon с учетом логистики
ФИНАНСЫ
При модели rFBS вы сами отвечаете за доставку, а Ozon взимает комиссию за продажу и частично компенсирует логистику. Реальная комиссия складывается из процента от цены товара, стоимости последней мили и возвратов, а также вычета компенсации за доставку. Ниже — конкретный алгоритм расчета.
Базовая комиссия Ozon
Процент от стоимости товара в зависимости от категории (обычно 5–15%).
Логистические расходы
Последняя миля: 4,4% от цены (мин. 50 руб., макс. 200 руб.). Возврат: 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг.
Компенсация за доставку
При тарифе Standard Ozon компенсирует 50 руб. за товар до 3500 руб. и 700 руб. за крупногабарит. Эти суммы уменьшают вашу комиссию.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS на Ozon: расчет комиссии с хранением на складе маркетплейса |
|---|---|---|
| Базовая комиссия | 10% от цены товара | 10% от цены товара |
| Последняя миля | 4,4% (мин.50, макс.200 руб.) | 4,4% (мин.50, макс.200 руб.) |
| Компенсация | 50 руб. (товар до 3500 руб.) | 100 руб. (самостоятельная доставка) |
| Возврат | 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг | 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг |
Как это работает
1
Определите базовую комиссию
Узнайте процент комиссии для вашей категории товара в личном кабинете Ozon.
2
Рассчитайте последнюю милю
4,4% от цены товара, но не менее 50 руб. и не более 200 руб.
3
Учтите компенсацию
Если используете тариф Standard, вычтите 50 руб. (товар до 3500 руб.) или 700 руб. (крупногабарит).
4
Добавьте стоимость возврата
Если возможен возврат, прибавьте 20 руб. + 19 руб. за каждый кг веса товара.
Подробно
Формула расчета комиссии rFBS на примере товара за 2000 руб.
Допустим, вы продаёте товар категории «Электроника» за 2000 руб. Базовая комиссия Ozon — 10% (200 руб.). Последняя миля: 4,4% от 2000 = 88 руб. Товар не крупногабаритный, поэтому компенсация за доставку Standard — 50 руб. Итого комиссия: 200 + 88 - 50 = 238 руб. (11,9%). Если покупатель вернул товар, добавьте 20 руб. за возврат + обратная магистраль 19 руб./кг. При весе 1 кг комиссия вырастет до 277 руб. (13,85%).
Сравнение реальной комиссии для Standard и Express
При тарифе Express компенсация отсутствует, но вы получаете 100 руб. от Ozon при самостоятельной доставке. Для того же товара за 2000 руб.: базовая комиссия 200 руб. + последняя миля 88 руб. = 288 руб. Компенсация 100 руб. не покрывает расходы на экспресс-доставку, поэтому реальная комиссия может быть выше, чем при Standard. Express выгоден только для товаров с высокой маржой и быстрой оборачиваемостью.
Словарь терминов
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра Ozon до покупателя. В rFBS оплачивается продавцом.
Компенсация за доставку—Фиксированная выплата Ozon продавцу за самостоятельную доставку заказа.
Обратная магистраль—Перевозка возвращённого товара от покупателя до склада Ozon, оплачивается по тарифу 19 руб./кг.
Отзывы
Анна
Продавец электроники
★★★★★
Перешла на rFBS Standard, чтобы не платить за хранение. Комиссия оказалась не 10%, а около 12% с учетом последней мили. Калькулятор Ozon помог, но возвраты всё равно бьют по карману.
Игорь
Продавец крупногабаритных товаров
★★★★★
Для крупногабарита rFBS выгоден: компенсация 700 руб. покрывает большую часть моих расходов на доставку. Главное — не превышать лимит 25 кг.
Частые вопросы
Что выгоднее: Standard или Express?
Standard выгоднее для товаров до 3500 руб. из-за компенсации. Express — для дорогих товаров с высокой маржой и быстрой доставкой.
Влияет ли вес товара на комиссию?
Да, при возврате вес влияет на стоимость обратной магистрали (19 руб./кг). Также вес ограничивает возможность rFBS: до 25 кг.
Как учесть комиссию за возврат в цене?
Закладывайте 2-3% от стоимости товара на возвраты, особенно для категорий с высоким процентом возврата (одежда, обувь).
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою реальную комиссию с помощью нашего калькулятора на сайте.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026